que es el trip wire

Qué es un tripwire y para qué sirve

ÍNDICE DE CONTENIDOS

Conseguir nuevos clientes es uno de los principales objetivos en cualquier estrategia de marketing. Nuevos clientes que hagan una primera compra en nuestra empresa para establecer con ellos una nueva relación, más estrecha y con mayor complicidad.

Conseguir que esos cliente repitan, vuelvan a comprar periódicamente y fidelizarlos debería ser otro de los grandes objetivos de nuestro negocio.

¿QUÉ ES UN TRIPWIRE?

Se basa en la idea de ofrecer algún producto/servicio a un precio tan irresistible que impulse a un lead (contacto) a comprar y convertirse en cliente.

La estrategia de base es transformar la relación actual con tus leads convirtiéndolos en clientes. De esta forma, consigues un cambio muy rápido en su actitud: mayor complicidad, más confianza y más implicación.

¿Por qué? Porque cuando una persona ha iniciado este tipo de relación (confianza) es más fácil que compre de nuevo. Es decir, que siga avanzando por tu funnel de ventas.

Cuando digo un precio irresistible me refiero a algo que genere la impresión de “se ha vuelto loca”. Porque nadie puede creer que vayas a vender a ese precio, ni siquiera tú. Así que si se te están poniendo los pelos de punta solo de pensar el precio al que vas a vender, es que vas por buen camino!

A veces, en un arranque de generosidad y señoría, algún cliente me pregunta si no sería mejor regalarlo . Porque para según qué precio, prefiere darlo gratis. La respuesta es: ¡NO! Porque entonces ya no sería un Tripwire. Esa persona seguiría siendo un contacto (tal vez un contacto caliente) pero no habría cruzado la fina línea de convertirse en tu cliente. Dar este paso es algo de máxima importancia, aunque lo hayan dado por la ridícula cifra de 1 €.

¿CÓMO RECONOCER UN TRIPWIRE?

Es un producto/servicio de pago: existe transacción económica, ya sea online o por medios convencionales. Así que aunque no vendas por Internet, también puedes crear tu Tripwire.

Su precio es terriblemente bajo. No supone ningún tipo de esfuerzo por parte de ese posible cliente. Al contrario, puede dar sensación de Oportunidad. (Aunque dependerá del sector, podríamos estar hablando de precios entre 1 y 12€)

Tiene la misma calidad que tu mejor servicio. Porque ser escandalosamente barato no puede significar, de ningún modo, que vayas a infravalorarlo y cargarte toda tu reputación con algo que no está a tu nivel. Por lo tanto, si tiene que tener gran calidad y no quieres perder demasiado dinero, te recomiendo acotar muy bien tu tripwire para que puedas generar el valor necesario pero con límites.

Debe dejar a tu cliente con ganas de más. Por tanto, no puede ser algo demasiado extenso y tiene que “consumirse” rápidamente. Por ejemplo, si vendes tu expertise (eres coach, wedding planner, diseñador gráfico, consultor de marketing, nutricionista, abogado, etc) tu Tripwire debería referirse a algo muy concreto que después tu cliente pueda adquirir en formato “ampliado”.

Conecta con los puntos de dolor de tus clientes y les ofrece un beneficio real (promesa) como cualquiera de tus mejores productos. Precisamente va a ser esta “prueba” contigo (la primera compra) la que debe demostrar a tu cliente que eres capaz de resolver problemas reales, de dar soluciones positivas y eficientes. Es el momento de crear un vínculo de confianza sólido que te allane el terreno para que quiera dar un paso más y repetir contigo.

¿EN QUÉ SE DIFERENCIA DEL LEAD MAGNET?

Es posible que hayas oído hablar de otro recurso de captació n: el Lead Magnet (imán de contactos). Y ahora mismo, después de todo lo que te acabo de decir, no entiendas muy bien cuál es la diferencia entre ambos. Porque es cierto que tienen algunos puntos en común: ambos son breves, concisos, concretos, útiles. Y además pueden tener el mismo formato (tutorial, guía, ebook, webinar, etc)

¿Cuál es la diferencia entonces entre los dos conceptos? ¿O es que tal vez son sinónimos? Porque tantas palabras en inglés, acaban por desbordarnos muy a menudo.

En ambos casos estamos hablando de estrategias de captación, aunque actúan en distintos niveles.

NIVEL 1. En el caso del Lead Magnet, jamás existe transacción económica : es algo que ofreces de manera gratuita para construir una lista de contactos interesados en tu temática (y, por extensión, en tus productos o servicios). Estamos hablando de captar CONTACTOS.

Por lo tanto, nos estamos moviendo en una fase muy inicial de la relación con estas personas. Prácticamente es nuestro saludo para iniciar una conversación.

NIVEL 2. En el caso del Tripwire necesariamente debe existir una transacción porque su finalidad es conseguir CLIENTES (alguien que pagó). Esto implica poderse relacionar a otro nivel.

Precisamente, para vender este Tripwire necesitas una lista de contactos que posiblemente construiste en base a un Lead Magnet.

Si has oido hablar del Funnel de Ventas y de los productos de entrada, sin duda alguna el Tripwire sería el primero de ellos, ¡por precio!

¿QUÉ LE PUEDE APORTAR UN TRIPWIRE A TU NEGOCIO?

1. Llevar a otro nivel a tus Leads: ¡convertirlos en clientes! En este momento, vuestra relación ha cambiado. Porque básicamente tu cliente te ha dado el visto bueno, ha derribado (o suavizado) sus barreras y sus frenos, tanto racionales como emocionales, respecto a ti. Es una fantástica noticia, ¿no? A partir de aquí, entiende que estará mucho más receptivo a cualquier cosa que quieras contarle.

2. Podrás ser más directo en tus estrategias de ventas: Precisamente porque esta relación ha cambiado, tu estilo de comunicación también puede ser más directo y asertivo. Por ejemplo, será muy interesante que te plantees aplicar un Maximizador de Beneficios ( upsell ) que te permitirá aumentar el valor (en euros) de esa misma transacción o activar una nueva venta en breve.

Por ejemplo, puedes aprovechar el mismo instante de compra de tu Tripwire para ofrecer un producto/servicio relacionado o complementario, que tenga un precio mayor (donde si tienes margen comercial!)

Esto es lo que hace Mc Donalds cuando te vende hamburguesas a 1 € (tripwire) y en la caja te acaban vendiendo las patatas y la bebida.

Si prefieres no ser tan agresivo y respetar ese momento de compra, puedes esperar a más adelante para hacer tu nueva oferta. Pero eso siempre y cuando puedas controlar el proceso. Veamos: si has vendido un ebook por 7 € querrás esperar un par de días para ofrecer un curso online relacionado con esa temática.

3. Permite segmentar a tus nuevos clientes según sus intereses, en relación al tipo de tripwire que compraron.

Esto será de gran utilidad para una comunicación personalizada en el futuro. De hecho creo que es una de las claves para mantener una relación de calidad con tu lista y no saturar con emails irrelevantes (que acabarán por causar bajas de suscriptores). A esto le llamo yo hacer email marketing inteligente: saber qué ofrecer a cada quién, de qué forma y en qué momento, aplicando métodos eficientes y automatizados siempre que puedas.

Y evidentemente, en la segmentación está la clave para mejorar tu conversión final, el número de ventas que cierras y cómo consigues que esa misma persona vaya repitiendo compra.

¿TODOS LOS NEGOCIOS DEBERÍAN USAR UN TRIPWIRE? 

POR SUPUESTO QUE NO. No hay nada que me parezca más peligroso y menos exacto que intentar dar fórmulas mágicas iguales para todo el mundo. Sobre todo hoy, donde el marketing parece haberse convertido en algo 100% seguro donde, si haces A+B+C, entonces seguro que conseguirás D.

Cada sector profesional tiene unas reglas de juego que, evidentemente, pueden romperse… pero antes de hacerlo, deberías pensar bien en cuáles serán las consecuencias para tu marca porque a veces, el precio de los innovadores, es ser unos incomprendidos en las fases iniciales. La pregunta sería ¿puedes permitirte esto en tu negocio?

Por supuesto que no hay nada más gratificante que abrir caminos. Al menos yo lo siento así. Y por eso te invitaría a no ser temeroso. Pero al mismo tiempo, creo que hay que ser realistas y tirarse a la piscina habiendo previsto las consecuencias.

En realidad, la función estratégica del tripwire en tu embudo de ventas es ser un producto de entrada muy rápido . Así que si no estás seguro de que este es tu estilo y tu camino, simplemente asegúrate de tener cubierto esta función: un producto de entrada lo suficientemente atractivo y bien planteado como para que te ayude a convertir contactos en clientes de forma relativamente fácil.

Como puedes ver, un TRIPWIRE en marketing es una estrategia de activación de compra para convertir un Lead en un Cliente.

Personalmente creo que es algo muy potente pero en ocasiones sé que puede resultar complicado establecer los límites del lowcost para no cargarte tu posicionamiento de marca.

Me encantaría saber qué opinas tú:

• Si actualmente no tienes Tripwire: Te has planteado alguna vez crear uno? Por qué no lo has hecho?
• Si estás trabajando con esta estrategia: Me cuentas qué tal te funciona y lo que has descubierto con ella.

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Qué es un Tripwire y cómo aumenta las ventas

Qué es un tripwire

Un tripwire es una oferta atractiva e irresistible de bajo costo que se hace a los clientes potenciales para que se conviertan en clientes.

De esta manera, una vez que un cliente potencial se ha convertido en cliente, es más probable que vuelva a serlo.

Este tipo de estrategias del marketing digital, pueden ser aplicadas en productos o servicios que tienen alto valor.

¿Cuándo se aplica un tripwire?

Esta estrategia se aplica generalmente en la primera etapa del embudo de conversión, es decir, para aquellas personas que harán una primera compra.

En esta etapa el embudo, has logrado captar mayor tráfico y leads tanto a tu sitio web con posicionamiento SEO, a redes sociales y avisos pagos, una vez tienes estos leads puedes hacerles una oferta de tripwire.

Así disminuirá la fricción a la compra porque comienzas con un producto de bajo costo que luego, aumentará las probabilidades de aumentar la tasa de conversión.

Por ejemplo, brindar acceso limitado a la plataforma, en el caso de softwares, aplicaciones, negocios educativos o similares, incluyendo una oferta con funciones parciales o limitadas de los servicios o, por un tiempo determinado, es una de las formas más utilizadas para crear un tripwire efectivo.

Después de que aceptan una oferta de tripwire, generalmente los debes segmentar en una lista separada, lo que permitirá campañas de marketing más específicas y ventas adicionales, o emails con estrategia de upselling o cross-selling.

Otra opción para aplicar un tripwire puede ser en la mitad del embudo de conversión, cuando ya has captado prospectos por medio de un lead magnet registrando su dirección de correo electrónico.

De esta manera, podrás hacer una estrategia de email marketing incluyendo un tripwire que motive más a los leads a realizar una compra inicial.

5 claves que pueden hacer un tripwire exitoso

Para que un tripwire logre el éxito de las metas que buscas para tu tasa de conversión, es importante tener en cuenta una combinación de factores, que harán que sea mucho más efectivo en tu estrategia de marketing digital.

1. Bajo costo pero alto valor percibido

Para tener éxito, tu oferta de tripwire debe ser una combinación de bajo riesgo, bajo compromiso, bajo costo y alto valor.

Asegúrate siempre de que el valor percibido de tu producto o servicio tripwire sea mucho más alto que el precio que se cobra.

Promociones que no brinden certeza harán pensar al cliente algo así como “de eso tan bueno no dan tanto”, así que transmite un mensaje claro a tus prospectos de que no hay absolutamente ninguna trampa ni riesgo involucrado cuando aceptan tu oferta.

2. El producto es de alta calidad

El producto que ofreces en un tripwire debe ser de alta calidad para generar confianza y animar a tus clientes a seguir haciendo negocios con tu marca.

Por lo tanto, es importante que el producto que ofrece sea de la mejor calidad y ofrezca un alto valor a sus clientes.

Además, puedes ofrecer una garantía de devolución de dinero, no sin antes pensar, en brindar un excelente servicio al cliente o experiencia de usuario.

Hacer que las personas se sientan escuchadas harán del proceso algo mucho más memorable.

3. El producto o servicio es útil pero incompleto

Debes hacer que tu producto sea de alto valor para los clientes pero que queden con ganas de más.

Esto es muy útil cuando puedes ofrecer paquetes específicos en una oferta de tripwire, con funciones limitadas, que haga evocar en ellos el deseo de volver a tu sitio web y comprar las funciones “premium” o más productos.

Por ejemplo, si vendes un curso en línea, puedes ofrecer gratis los primeros capítulos del curso como el producto tripwire. De esta manera, tus clientes obtienen valor de los capítulos y su paso más natural sería comprar los capítulos restantes.

4. Crea una sensación de urgencia

El éxito de muchos tripwires es la sensación de urgencia o de escasez de que la promoción no durará mucho tiempo, así que la persona tendrá que tomar la decisión de compra más pronto.

Si es un producto físico, puedes decirles a tus clientes que tienes un inventario limitado y que los productos se agotarán rápidamente si no actúan con rapidez.

En el caso de un producto digital, puede establecer un límite de tiempo durante el cual estará disponible la oferta de Tripwire, en ello puede ayudar mucho tener un contador de tiempo que vaya mostrando el conteo regresivo, aunque parezca simple, estos contadores motivan mucho a la acción de la compra.

5. Específico y relevante

Si ofreces un producto tripwire que no tiene relación con la oferta principal, las personas no estarán interesadas en realizar la compra.

Así que asegúrate de que haya conexión entre los productos que ofreces, tanto en el lead magnet, como en el tripwire, en cross-selling o en upselling.

Indudablemente un producto debe llevar al otro.

Como regla general, intenta elaborar tu oferta de tripwire en función de tu oferta principal y no al revés.

Como vimos en el ejemplo anterior, si ofreces un curso virtual con dos sesiones gratuitas, puedes ofrecer en este caso, un lead magnet con un pequeño ebook, y la oferta principal, sería es que al completar el curso la persona podrá comprar un manual completo sobre el tema.

5 ejemplos de tripwire que puedes implementar

Aquí tienes cinco ejemplos detallados de cómo diferentes tipos de negocios pueden implementar estrategias de tripwire:

1. Librería online

• Tripwire: Una selección de ebooks a precios muy bajos o incluso gratuitos.
• Implementación: La librería podría ofrecer un ebook popular a un precio significativamente reducido o gratis como parte de un registro en su sitio web. Esto incitaría a los usuarios a realizar su primera compra o a proporcionar su información de contacto.
• Objetivo: Establecer una relación inicial con los clientes y fomentar la compra de libros adicionales o la suscripción a un servicio de lectura premium.

2. Servicio de asesoría financiera

• Tripwire: Una consulta inicial gratuita o a precio reducido.
• Implementación: Ofrecer una sesión de asesoramiento de 30 minutos a un costo bajo, mostrando así el valor de sus servicios más completos.
• Objetivo: Demostrar la experiencia y el valor del servicio, incentivando a los clientes a contratar paquetes de asesoramiento más extensos y costosos.

3. Tienda de artículos deportivo

• Tripwire: Accesorios deportivos complementarios a un precio atractivo al comprar un artículo principal.
• Implementación: Al comprar, por ejemplo, una bicicleta, el cliente recibe la oferta de comprar un kit de mantenimiento básico o accesorios de seguridad a un precio mucho menor de lo habitual.
• Objetivo: Incrementar el valor medio del pedido y fomentar la lealtad del cliente ofreciendo productos complementarios a precios atractivos.

4. Plataforma de cursos online

• Tripwire: Acceso a módulos iniciales de un curso a un precio muy bajo.
• Implementación: Los primeros módulos de un curso popular se ofrecen a un precio reducido, dando a los estudiantes una muestra del contenido y la calidad del curso completo.
• Objetivo: Atraer a los estudiantes a inscribirse en el curso completo o suscribirse a la plataforma para acceder a más contenido.

5. Empresa de software

• Tripwire: Una versión limitada del software o una prueba extendida a un precio simbólico.
• Implementación: Ofrecer una versión básica del software a un precio muy bajo, o una prueba extendida por un período más largo que el habitual a cambio de un pequeño pago.
• Objetivo: Introducir a los usuarios en el ecosistema del software y animarlos a actualizar a versiones más completas o suscripciones premium.

Cada uno de estos ejemplos muestra cómo un tripwire puede ser utilizado para reducir la barrera de entrada para los clientes, permitiéndoles experimentar el valor del producto o servicio a un costo bajo y aumentando la probabilidad de que realicen compras más significativas en el futuro.

Errores comunes al implementar tripwires y cómo evitarlos

Al implementar estrategias de tripwire en marketing, las empresas a menudo se encuentran con ciertos errores comunes que pueden minimizar la efectividad de esta táctica. Aquí te detallo algunos de estos errores y cómo evitarlos:

Precio Incorrecto del Tripwire :

• Error : Establecer un precio demasiado alto o demasiado bajo para el tripwire.
• Cómo Evitarlo : El precio debe ser lo suficientemente bajo para ser considerado una “oferta irresistible”, pero no tan bajo que desvalorice el producto o servicio. Realiza pruebas A/B para encontrar el punto de precio óptimo.

Falta de Coherencia con la Oferta Principal :

• Error : Ofrecer un tripwire que no tiene relación con la oferta principal o no conduce naturalmente a ella.
• Cómo Evitarlo : Asegúrate de que tu tripwire esté estrechamente relacionado con tu producto o servicio principal. Debe funcionar como un paso lógico en el camino del cliente hacia la compra principal.

Calidad Inferior del Producto Tripwire :

• Error : Sacrificar la calidad del tripwire para mantener bajos los costos.
• Cómo Evitarlo : Aunque el tripwire sea más barato, debe mantener un alto estándar de calidad. La primera impresión del cliente con tu marca es crucial, y un producto de baja calidad puede disuadir futuras compras.

Promoción y Comunicación Ineficaces :

• Error : No comunicar eficazmente la existencia y el valor del tripwire a los clientes potenciales.
• Cómo Evitarlo : Utiliza todos tus canales de marketing para promover tu tripwire. Asegúrate de destacar el valor excepcional que los clientes están obteniendo a cambio de su inversión.

Falta de Seguimiento Post-Venta :

• Error : No tener un plan para fomentar la relación con el cliente después de la compra del tripwire.
• Cómo Evitarlo : Desarrolla una secuencia de correo electrónico o una serie de interacciones que guíen al cliente hacia tu oferta principal. El seguimiento es esencial para convertir compradores de tripwire en clientes regulares.

No Medir o Analizar Resultados :

• Error : No realizar un seguimiento del rendimiento del tripwire para entender su impacto.
• Cómo Evitarlo : Define métricas clave de rendimiento y utiliza herramientas analíticas para rastrear cómo los clientes interactúan con tu oferta de tripwire y qué lleva a las conversiones.

Ignorar el Feedback de los Clientes :

• Error : No prestar atención a la retroalimentación de los clientes sobre el tripwire.
• Cómo Evitarlo : Recoge activamente y analiza los comentarios de los clientes. Esto puede proporcionar información valiosa para ajustar y mejorar tu oferta de tripwire.

Implementar estas prácticas puede ayudar a evitar los errores comunes y a maximizar el potencial de las estrategias de tripwire en tu plan de marketing digital.

Miércoles, 29 de noviembre de 2023

Actualizado: miércoles, 4 de octubre de 2023

Juan Esteban Yepes

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¿Qué es un Tripwire en Marketing? 5 ejemplos para ayudarte a crear el tuyo

¿Quieres saber qué es un Tripwire en marketing? Es una oferta irresistible que tiene como objetivo convertir al público interesado en tus servicios en clientes.

Se le conoce también como OTO (oferta Flash).

Este producto se vende a los prospectos o leads a un precio muy bajo con el fin de convertirlos en clientes. El objetivo no es ganar dinero, como mucho se busca cubrir los gastos de las campañas.

Para lograr la venta de este tipo de productos, es importante que ofrezcas algo de gran valor a un precio reducido. Esto te ayudará a financiar la publicidad y ganar la confianza de tus clientes potenciales.

¿Qué es un tripwire en marketing?

Contenido del post

Tómalo como un primer paso para que tus prospectos tengan más confianza en ti y en los productos / servicios que ofreces.

Considera las siguientes características para brindar un Tripwire eficaz:

• Debe estar alineado con tu modelo de negocio.
• Tu mensaje tiene que ser claro sobre el potencial de lo que pueden aprender o lograr y ver la calidad de lo que ofreces.
• Tu tripwire debe estar totalmente relacionado con lo que quieres vender a posterior.
• Debe tener un precio realmente bajo. Recuerda que el objetivo es financiar tus campañas sin ganar dinero. / (El descuento debe ser de un 80 o 90% de descuento sobre el valor real en el mercado).
• Es importante establecer un periodo de tiempo para adquirir esta oferta.
• Un elemento importante es que debe ser un producto de consumo rápido o no tendrá el efecto deseado.
• Permite que sea visible hasta la página final (Thank you page) una vez que el cliente ya te haya dejado sus datos; de esta forma podrán obtener tu oferta irresistible.

¿Cuáles son las características de un Tripwire exitoso? 

Recuerda. Un tripwire es un producto o servicio de bajo coste que ofreces a tus clientes a cambio de su dirección de correo electrónico. Cuando alguien se inscribe en tu tripwire, le envías un correo electrónico con un enlace en el que puede hacer clic para obtener el producto.

Si hacen clic en él, serán llevados directamente a una página de ventas donde podrán comprar el producto.

Pero veamos algunas características importantes para que puedas crear un tripwire exitoso para tu negocio. 

¿Qué características debe tener un tripwire?

Un buen tripwire debe cumplir estos criterios:

• Es barato – Un buen tripwire debe costar menos de 50 dólares e idealmente mucho menos que eso. Si es demasiado caro, es menos probable que la gente lo compre porque no está segura de si vale la pena el dinero.
• Es fácil de comprar – Si tu tripwire es complicado o requiere demasiados pasos antes de que alguien pueda utilizarlo, la gente abandonará antes de completarlos todos. Esto anula el propósito de tener uno.
• Es lo suficientemente valioso como para que la gente quiera más de ti, pero no tan valioso como para que no te compren nada más (ni a nadie). Por eso, muchas empresas utilizan un libro electrónico como guía de acceso: No cuesta mucho dinero por adelantado, pero es lo suficientemente atractivo para generar una venta. 

Así es como funciona un Tripwire

El ejemplo más común de tripwire es una oferta de prueba gratuita sin necesidad de tarjeta de crédito o un descuento muy alto para que pruebes alguna herramienta. Pero hay muchos otros tipos de tripwires que pueden ayudarte a convertir a los visitantes en clientes:

• Masterclass: Es uno de los recursos más habituales, suele durar de 30 a 60 minutos, en ella debes solucionar rápidamente un problema concreto. 
• Pack de Recursos: Crea diferentes paquetes de productos en los que involucren los diferentes tipos de clientes que tienes, haz volar tu creatividad y elabora una buena estrategia.
• Da acceso a contenido específico dentro de tu Plataforma: Si lo que tienes es un infoproducto puedes dar acceso a un módulo o a determinada parte de tu temario.

Ejemplos de Tripwires que pueden inspirarte a crear el tuyo

Existen muchos tipos de Triwires. Es una estrategia de marketing muy utilizada. Quizás, has visto muchas ofertas de este estilo. Tal vez hayas quedado enganchada en alguna de ellas. Por eso quiero mostrarte algunas empresas que utilizan esta técnica para ganar más suscriptores, ventas y clientes felices. 

Esta empresa de de video en streaming nos permite ver series y películas online. Es una de las competencias de Netflix, para que tengas idea. ¿Cómo utiliza  una estrategia de Tripwire Hulu?

De inicio, cuando llegas a su home page te ofrece una prueba gratuita. Con esta estrategia ya podrás captar tus primero clientes o aumentar tus conversiones.

Al hacer clic nos lleva a su landing page con los diferentes planes, características de cada uno de ellos y sus precios. Lo mejor es que vuelven a engancharnos con su estrategia. 

Míralo en la siguiente imagen: 

Y es que, para nuevos usuarios, la empresa ofrece un paquete de 3 meses por el valor de USD $1.00. Luego de este período pagarás el valor habitual. 

Dime que ya te suscribiste con esta oferta…

¿Empresas que ofrecen lo mismo?  Sí. Amazon con su servicio de prime video también ofrece 1 mes gratis.

¿Su estrategia? Aprovecha las diferentes fuentes de tráfico como redes sociales, su canal de Youtube y la publicidad paga.

En la siguiente imagen podrás apreciar que  la estrategia de Tripwire para tu negocio comienza con una landing page como parte principal de todo el embudo. 

Amazon Prime

Amazon no puede quedarse atrás en su estrategia de marketing. Con su estrategia, podrás probar un servicio tan completo como lo es el de Amazon Prime (No es enlace de afiliados).

Al acceder a este plan, ingresas tus datos, registrándote al servicio. Lo más importante de esta estrategia es que debes incluir, de entrada un método de pago, al que se te hará el cobro del importe mensual por utilizar el servicio. 

Una estrategia que puedes utilizar en tu negocio, creando un servicio exclusivo para tus seguidores y/o tu público objetivo. 

Estrategia Tripwire de McDonal’s

Otro ejemplo muy claro lo tenemos con este gigante ¿Cuántas veces has ido a McDonal’s por una oferta como esta?

Y… ¿Cuántas de esas veces, has gastado más de 2,50$? 

Lo se… a todos nos pasa. La estrategia de McDonal’s, además de las otras citadas nos dan a entender que, es necesario entender y aplicar este sistema de ventas en nuestros negocios. 

¿Cuál es el funcionamiento de un funnel de ventas, utilizando un Tripwire?

Para utilizar esta estrategia en tu negocio necesitarás:

• Diseñar la oferta. 
• Elegir tus herramientas para la puesta en marcha de la estrategia.
• Crear una landing page
• Configurar tu pasarela de pago
• Crear tus automatizaciones
• Generar tráfico hacia tu oferta. 

En la siguiente imagen de  Ruben Mañez   podrás ver el funcionamiento de un funnel de ventas, utilizando este recurso:

¿Es momento de utilizar un Tripwire en tu estrategia?

Es una práctica muy común dentro del marketing, tanto tradicional como digital. Así que puedes plantearte la creación de un funnel de ventas así. 

Si tu contenido es realmente bueno y puedes ayudar a muchas personas, sería interesante plantearte esta estrategia como una forma de aumentar tus ventas, mantenerte dentro del juego y ayudar a las personas a resolver un problema. 

Si te gustó este post, compártelo y cualquier aporte es bienvenido en los comentarios. 

Veronica Morales

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• Diccionario Marketing Online , Ventas Online

Qué es un tripwire y cómo puede aumentar tus ventas

Si necesitas aumentar las ventas de tu negocio, debes conocer qué es un tripwire y por qué no debería faltar en tus estrategias de marketing. 

¿Te gustaría tener a la mano un recurso que actúe como un disparador automático de conversiones? 

¿Sueñas con revolucionar la forma en la que conquistas a tus potenciales clientes, demuestras la calidad de tus productos o servicios y generas resultados rápidos en ellos?

Esas son algunas de las bondades que te ofrece el tripwire y hoy te contamos por qué no debería faltar en tus estrategias de mercadeo y ventas. 

¿Qué es un tripwire?

Un tripwire es mucho más que una palabra de moda en la industria del marketing.  

Y aunque ya hay muchos emprendedores digitales familiarizados con ese concepto, todavía hay algunos que continúan preguntándose qué es un tripwire. 

Si tú eres uno de ellos, es momento de resolver todas tus dudas y entender a cabalidad en qué consiste. 

Presta atención: Un tripwire es un producto de bajo coste (menor a 100 dólares), que se vende para convencer a los clientes de la calidad de tus soluciones de negocio. 

La inversión suele ser pequeña y a cambio tú ofreces una ganancia rápida ( quick-win). 

Su fin ulterior no es facturar millones, sino crear una nueva lista de contactos que luego convertirás en tus clientes.

Ejemplo de tripwire

Supongamos que acabas de lanzar una academia de inglés en línea para principiantes y necesitas empezar a construir tu base de contactos a la brevedad posible. 

En ese caso, puedes crear un tripwire para captar el interés de los contactos más cualificados (aquellos que tienen más posibilidades de convertirse en nuevos clientes). 

Es decir, en lugar de salir a vender directamente tus clases de inglés online de cientos de dólares, empiezas vendiendo un tripwire a un bajo precio. 

Aquí te damos tan solo una idea del tripwire que podrías crear y vender por menos de 100 dólares: 

¿Lo ves? Los prospectos pagarán un precio bajo —27 dólares—, por ese curso exprés y a cambio recibirán una ganancia rápida: aprender un nuevo vocabulario en inglés en tan solo siete días. 

Definición sencilla de qué es un tripwire

La fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, lo define como:

Si solías preguntarte qué es un tripwire y no entendías bien ese término, es probable que estas definiciones sencillas acaben con ese problema. 

En esencia, un tripwire tiene la capacidad de convertir a un lead en un cliente, ya que tiende un puente entre una compra menor y una de mayor impacto. 

Es muy útil para:

Ejemplo de un funnel para vender un tripwire

Te lo diremos una vez más: no basta con crear un tripwire para empezar a construir tus listas de contactos. 

El verdadero esfuerzo recae en el diseño de su sistema automatizado de ventas; y con esto nos referimos a su funnel o embudo. 

Básicamente, ese funnel contempla todos los pasos que debe dar el prospecto, desde que descubre ese recurso y lo compra, hasta que logras convertirlo en un cliente —cuando paga por un producto o servicio de mayor precio—. 

Aquí te compartimos un ejemplo de un funnel de tripwire para ilustrar mejor este punto: 

Ese embudo reseña los pasos a seguir por el prospecto y los elementos que entran en juego para convertirlo de contacto a cliente, tales como: 

Ejemplo real de un tripwire

Esa plantilla de contrato de Social Media , creada por el equipo de Convierte Más , que solo cuesta diez dólares, funcionaría como un gran producto de entrada. 

Pero, en realidad, todos los prospectos recibirían una oferta mayor después de comprar ese tripwire. 

Por ejemplo, podríamos venderles nuestro curso de IA Community Manager , cuyo precio es 97 dólares, o el de Social Media Analytics, por 197 dólares.  

¿Por qué necesitas un tripwire?

Es bastante simple: porque es un poderoso catalizador del crecimiento de las ventas de tus productos o servicios core.

Te diremos algo: si gestionas un negocio físico u online , no basta con investigar qué es lo que más funciona, en términos de marketing, para vender más. 

En otras palabras, con solo saber qué es un tripwire no conseguirás las conversiones soñadas para tu negocio. 

La clave del éxito radica en convertir esos conocimientos en tácticas y estrategias que generen resultados. Como diría nuestra fundadora: 

Partiendo de esa premisa, ahora que sabes qué es un tripwire es momento de aterrizar algunas ideas para crear el primero de ellos. 

Así podrás seducir a tus prospectos con una solución tan valiosa y a tan bajo coste, que les resultará imposible declinar la compra. 

Pero antes de ponerte manos a la obra, te invitamos a tener en cuenta algunas observaciones clave de Vilma Núñez. 

¿Por qué? Ella es doctora en Publicidad y Relaciones Públicas y además tiene más de una década impulsando negocios digitales exitosos en Hispanoamérica. 

Pero eso no es todo. Hay que destacar que su experiencia en la creación y venta de tripwires es simplemente impoluta. 

Aquí te compartimos dos aprendizajes increíbles que te evitarán confusiones o dolores de cabeza en cuanto a qué es un tripwire: 

1. “Cada cliente asociará el precio de tu tripwire a algo en particular”

A su juicio, saber eso “es muy valioso porque te permite perfeccionar tu storytelling”. 

Y te lo explicaremos mejor con un ejemplo de su propia autoría: 

“Si yo te digo que tengo un curso de Instagram que cuesta 500 dólares y luego te digo que también tengo ‘La enciclopedia de Instagram’, cuyo precio es de 50 dólares, tú vas a decir ‘wow, ese libro solo cuesta 50 dólares’”. 

En ese caso, “La enciclopedia de Instagram” funcionaría como un tripwire. 

Sería un producto cargado de valor que te ayudaría a demostrarles a tus prospectos la calidad de lo que haces y sobre todo, a validar tu experticia.

En simultáneo, te abrirá muchas puertas en el ámbito de ventas y dinamizará la liquidez de tu negocio. 

Pero, ¿cómo se vincula ese ejemplo con la asociación individual de los tripwires expuesta por Vilma Núñez? Aquí tienes su explicación:

“Supongamos que una mujer me dice que ese libro cuesta menos que un vestido; esa sería su asociación. Entonces podrías basarte en ella para crear un pitch de venta de este tipo: ‘Este libro cuesta menos que un vestido para salir a cenar’”. 

¿Ahora entiendes mejor la conexión directa que existe entre la asociación, el storytelling y la venta de un tripwire?

2. “Todos los negocios necesitan un tripwire”

Ellos “ son equivalentes a sus productos de entrada y los ayudan a demostrar su valor, calidad y diferenciación”.

No importa si tienes un negocio físico, porque aun en ese caso es posible crear tripwires para construir tus listas de contactos, impulsar las ventas y demostrar tu potencial. 

Incluso las tiendas de lujo, como Gucci o Prada , se aseguran de incluir tripwires en su inventario. 

“Si visitas la web de Louis Vuitton verás que tiene productos de entrada a un bajo coste, como, por ejemplo, sus billeteras de 500 dólares”. 

Esos productos de alta gama que la marca oferta entre 400 y 600 dólares funcionan como “abrebocas” para las compras más costosas, como por ejemplo, sus bolsos valorados en miles de dólares.

Si alguien te dice que los tripwires solo son digitales, recuerda este consejo de Vilma y no te limites. 

Pasos para crear un tripwire

La creación de un tripwire va más allá de su diseño gráfico y textual. Aquí te compartimos el paso a paso: 

1. Conoce a tu audiencia

No te servirá de nada crear tripwires que no guardan relación con tu audiencia. 

Por tal motivo, el punto de partida consiste en estudiarla y conocerla en profundidad. 

Investiga cuáles son sus necesidades, deseos, sueños, aspiraciones, miedos, etc., y en función de ellos aterriza ideas de tripwires que podrían estar alineados con lo que quieren o necesitan. 

La efectividad de estos recursos radica en su capacidad para resolver los problemas reales de tus potenciales clientes. 

Estas son algunas de las preguntas que deberías hacerte antes de crearlos:

• ¿Cómo los podrías convertir en recursos lo suficientemente valiosos como para que tus prospectos quieran tenerlos?

Ahora veamos un ejemplo:

Supongamos que tienes un negocio de productos para el cuidado del cabello y que tu audiencia objetivo son mujeres con cabello rizado. 

Al comprender a tu audiencia, descubres que uno de sus puntos de dolor es la dificultad para encontrar productos que realmente definan y cuiden sus rizos de manera efectiva. 

Ese conocimiento te permite diseñar un tripwire que aborde específicamente esta necesidad, como un “Kit de muestra para rizos” con productos especializados y una guía personalizada para el cuidado del cabello. 

2. Identifica el propósito del tripwire

No todos cumplen el mismo propósito, por eso debes identificar cuál es el suyo desde el principio. 

Piensa para qué lo necesitarías. ¿Te servirá para introducir tu marca en el mercado?, o ¿para empezar a captar prospectos y crear tus listas de contactos?

¿Te ayudará a demostrar tu experticia?, o ¿la calidad y el valor de tus productos o servicios? 

Veamos un ejemplo: 

Imagina que acabas de lanzar una agencia de diseño gráfico para pequeñas empresas. 

En ese caso, podrías crear un tripwire para introducir esa nueva línea de servicios y lograr que las empresas comprendan la calidad de tu trabajo y sientan la diferencia que puede hacer un diseño profesional en su marca. 

Por lo tanto, el tripwire tiene el propósito específico de ofrecer un “Paquete de diseño de logos a un precio introductorio” para demostrar la excelencia de tus servicios y establecer una primera conexión valiosa con tus potenciales clientes.

3. Define la ganancia rápida

Debes definir la ganancia rápida de cada tripwire —el cambio o resultado— que conseguirán tus prospectos al comprarlo.

Mira este ejemplo:

Imagina que tienes una firma de consultoría de marketing digital y te especializas en las ventas automatizadas con chatbots. 

En tal caso, podrías crear un webinar llamado “Potencia tus ventas con chatbots”, en el cual ofrezcas ejemplos reales de automatizaciones de este tipo e insights exclusivos para implementar estrategias efectivas de ventas automatizadas utilizando chatbots. 

Los participantes aprenderán técnicas prácticas, conocerán casos de éxito y recibirán plantillas listas para usar. ¡Esa sería su ganancia rápida!

El objetivo es demostrar de inmediato la experiencia y el valor que puedes aportar en el ámbito de las ventas automatizadas, creando una conexión directa con las empresas interesadas en mejorar su eficacia en la generación de leads y conversiones.

4. Fija el precio y diseña el tripwire

Estudia tu sistema de pricing, determina cuánto costará el tripwire —sin olvidar que no puede sobrepasar los 100 dólares— y luego trabaja en el diseño o maquetación del recurso. 

No escatimes en su calidad y apoyo visual; recuerda que este será el producto de entrada que podría impulsar las ventas de tus productos o servicios principales o de mayor valor.

Aquí entra en juego el diseño del propio recurso, así como la creación de sus recursos complementarios, mockups, etc. 

5. Configura el embudo de ventas

Trabaja en la configuración del embudo de ventas de tu tripwire y asegúrate de que las páginas de destino, pago y agradecimiento estén optimizadas para conversión.

En este enlace puedes ver una página real creada para vender uno de nuestros tripwires y analizar toda su información, colores, elementos y segmentos.

A su vez, debes crear y automatizar tus campañas de anuncios en Google o redes sociales, así como las secuencias de venta por Email Marketing. 

Todo debe estar en orden y funcionar correctamente antes de que inicies la captación de prospectos a raíz de esos tripwires.

6. Vende tu producto o servicio principal

Recuerda que el tripwire es tu producto de entrada. 

Entonces, una vez que tus prospectos lo compren, debes ofrecerles tu producto o servicio estrella. 

Ten esto en mente: debes definir las tácticas y estrategias de marketing que te ayudarán a conseguir ese objetivo con precisión y anticipación. 

Por ejemplo, puedes apoyarte en el Email Marketing , anuncios pagos y chatbots para crear flujos automatizados de venta que reduzcan los costos y maximicen los resultados. 

En Convierte Más utilizamos ManyChat para automatizar este proceso y gracias a esa herramienta hemos reducido nuestros costos de conversión de prospecto a cliente de una manera dramática. 

7. Analiza y corrige

Es imperativo que analices los resultados de tus ofertas de tripwire para saber si estás consiguiendo tus objetivos o si debes hacer algunos cambios en tiempo real.

Características de un tripwire

Ahora que sabes qué es un tripwire y cómo crearlo, te compartimos algunas características clave de esta estrategia de marketing: 

Suele ser un producto o servicio de pago

En muchos casos, los tripwires implican un pago —aunque sea mínimo—, tanto por medios online como convencionales. 

No genera fatiga mental

Dado que su precio es muy bajo, ese tipo de transacciones económicas no generan fatiga mental en los prospectos. 

En realidad, tienden a generar una sensación de “oportunidad”. Son ofertas altamente irresistibles. 

Es de alta calidad

Muchos cometen el error de crear tripwires que dejan mucho que desear, bajo la excusa de que son muy económicos. 

No te equivoques. Todos tus tripwires —sin excepción— deben tener la misma calidad de tus mejores productos o servicios. 

Recuerda que ese es uno de sus objetivos: demostrar el valor y la calidad de lo que vendes. 

Si no te esfuerzas y creas productos de entrada con una calidad cuestionable, pondrás en juego tu reputación y no serás capaz de convertir a tus prospectos en nuevos clientes. 

Debe motivar las compras futuras

¡Sí! Tus tripwires deben dejar a los prospectos con ganas de más. 

Lo ideal es que sean recursos que te posicionen como un experto, resuelvan problemas específicos y generen ganancias rápidas. 

Piénsalo: si un producto económico o gratuito es capaz de generarle un resultado rápido a un prospecto, imagina todo lo que ganaría si llegara a comprarte un producto o servicio más costoso e integral.

Guarda relación con los puntos de dolor de tus potenciales clientes

No crees tripwires solamente por salir del paso. ¡Esa acción no te llevará a ningún lado!

Cada uno de ellos debe tener un propósito definido y para que te funcionen de la mejor forma posible deben guardar relación con los puntos de dolor de tus potenciales clientes. 

Te daremos un ejemplo práctico y sencillo:

Imaginemos que tienes una empresa que ofrece servicios de consultoría financiera y tu audiencia objetivo son personas que sufren de estrés financiero. 

Al identificar su punto de dolor principal (la gestión de sus presupuestos), podrías diseñar un tripwire alineado con el mismo. 

Por ejemplo, podrías crear un “Kit de herramientas para controlar las finanzas sin estrés”.

Ese tripwire económico podría incluir:

• Plantillas de seguimiento de gastos. 
• Consejos para reducir deudas. 
• Checklist para auditar las finanzas fácilmente. 
• Una masterclass online sobre estrategias de ahorro de rápida implementación. 

De esa forma, el tripwire no solo ofrecería un valor inmediato al abordar el punto de dolor clave de ese avatar. 

También establecería a tu empresa como una fuente confiable de soluciones financieras. 

Por lo tanto, a medida que los usuarios experimenten resultados positivos con ese recurso, sería más probable que evalúen tus servicios pagos de consultoría financiera para abordar sus desafíos financieros de una manera más integral. 

No cabe duda. 

La relación entre el tripwire y el punto de dolor específico de tus distintos prospectos permite que la oferta esté alineada con las necesidades reales de tus potenciales clientes.

Aumenta tus ventas físicas o digitales con un tripwire

Acabamos de explicarte qué es un tripwire y por qué es más que una estrategia de marketing poderosa y efectiva. 

Si no lo has trabajado hasta el momento, es momento de pasar a la acción. Créenos: tu negocio te lo agradecerá. 

Aunque antes de ponerte manos a la obra te invitamos a hacerte una pregunta clave: 

“¿Cómo puedo resolver un problema real de mis potenciales clientes con este tripwire, y al mismo tiempo, cómo puedo usarlo para empezar a construir una relación con ellos a largo plazo?”

En simultáneo, asegúrate de que cada tripwire tenga una calidad increíble. 

Solo así se convertirán en grandes aceleradores del crecimiento de tu negocio y en imanes irresistibles para tus futuros clientes. 

En definitiva, los tripwires te ayudarán a construir una base de contactos y clientes satisfechos y leales a tus productos o servicios.

¿Estás listo para empezar a trabajar en ellos y repotenciar tus ventas? ¡Mucho éxito!

Continuar leyendo: 3 tendencias de ventas digitales para 2024

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Qué es un tripwire y cómo puede ayudarte a escalar tu negocio

Para que un negocio sea viable es fundamental que sea escalable, es decir, que pueda crecer y expandirse. Si no tienes ni idea de qué es un tripwire, déjanos contarte cómo este producto puede ayudar a tu negocio a crecer y darte mayores beneficios.

Aunque este término no es muy conocido por aquellas personas que no se dedican al marketing digital, cuando sepas qué es un tripwire y cómo puedes utilizarlo para aumentar tu cartera de clientes, ya nunca se te olvidará.

Índice del artículo

La gran pregunta: ¿qué es un tripwire?

Llamamos tripwire a todos los productos de bajo coste que se utilizan como vía de entrada a nuestro embudo de ventas y que nos permite convertir leads en clientes. Es decir, es un producto de alto valor con un precio muy pequeño que nos sirve para mostrarle a nuestros clientes potenciales los beneficios de trabajar con nosotras.

Los tripwire nos sirven para eliminar la barrera de primera compra : siempre es más fácil que nos compre alguien que ya ha sido cliente nuestro antes. Y estos productos tan asequibles nos sirven para romper ese primer obstáculo.

El objetivo del tripwire es convertir leads en clientes, no tanto ganar dinero . Aunque, desde luego, es un “efecto secundario” interesante. Al ser productos de bajo coste, puede que las ganancias no sean muy elevadas pero te merecerá la pena por la ganancia de potenciales clientes.

Qué características debe tener un tripwire

Ahora que ya tienes más claro qué es un tripwire, vamos a ver qué características debe cumplir para que sea, además, exitoso.

→ Es un producto barato . Y esto es fundamental: al cliente tiene que resultarle muy fácil sacar la billetera. Por lo tanto, es recomendable no poner un precio muy elevado para fomentar las compras por impulso.

→ Se percibe como un producto de mucho valor. Aunque sea barato, debe de aportarle algo valioso a la persona que lo compra; así se percibe como algo muy valioso.

→ Debe solucionar un problema o necesidad al cliente. No es suficiente con que sea asequible, es necesario que, también, le aporte soluciones a problemas frecuentes de esas personas.

→Es una oferta limitada: “solo hasta fin de existencias” en el caso de los productos físicos. O “a 9 euros sólo hasta el domingo” si lanzas un infoproducto. De esta forma, además, se activa el gatillo mental de la escasez.

De los gatillos mentales os hablamos ya en un post en Instagram. Te lo dejamos por aquí para que puedas consultarlo:

Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida de Marketing Con Cabeza (@marketingconcabeza)

¿Tripwire o Lead Magnet?

Seguro que, a diferencia de qué es un tripwire, si sabes para qué sirve un lead magnet. Por eso es posible que te preguntas en qué se diferencian estos dos productos.

Hagamos un breve repaso de los significados de ambos términos:

→ Un tripwire es un material de alto valor y de bajo coste que te ayuda a convertir leads (prospectos) en clientes de forma efectiva.

→ Un lead magnet es un contenido de valor que se ofrece de forma gratuita a los usuarios a cambio de sus datos (email, teléfono, nombre, etc.). Este producto está pensado para aumentar nuestra base de datos y nuestra comunidad.

Cuando hablamos de embudos o funnel de ventas, el lead magnet sería el paso previo al tripwire . Ese contenido gratuito es la primera toma de contacto del usuario con tu marca y por eso es importante que aunque sea gratis, ese contenido le aporte valor. Aquí´estaríamos hablando de plantillas, checklists, o infografías que pueden serle de utilidad.

Tal vez el método más sencillo para que tu tripwire tenga éxito sea incluirlo en esa página de gracias que parece cuando un usuario se suscribe a tu base de datos. Si planteas el lead magnet como la solución eficaz a un problema común (y sencillo) de tu audiencia, estarás abriendo la puerta a que una vez que se han registrado quieran más y terminen comprando el otro producto.

Dos métodos muy efectivos para captar clientes

Aunque no son exactamente lo mismo, tanto el tripwire como el lead magnet te ayudarán a llegar a nuevas audiencias y potenciales clientes. Son pasos importantes en la construcción de tu embudo de ventas y elementos que favorecen que las personas contraten, más adelante, servicios de más cuantía.

La confianza y autoridad de tu negocio también salen reforzadas de esta estrategia. Cuando compartes con el público contenidos que les ayudan, les inspiran y les solucionan problemas, lo que hacemos es presentarnos como una buena opción para profesionalizar o mejorar algún aspecto de sus vidas.

Por eso es importante que le dediques tiempo, cariño y atención a este tipo de productos: son la puerta de entrada de nuevos clientes a tu negocio. Si necesitas ayuda y estás buscando una agencia de marketing digital en Valencia, no dudes en escribirnos.

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En el mundo dinámico del marketing , las empresas están constantemente buscando formas innovadoras de mejorar sus ventas y aumentar su rentabilidad. Una estrategia que ha ganado gran popularidad en los últimos años es el marketing de tripwire. Te vamos a explicar qué es un tripwire, cuáles son sus beneficios y te contaremos cómo puedes aprovechar esta estrategia para impulsar tus ventas.

¿ Qué es un Tripwire y Cómo Puede Aumentar Tus Ventas?

En el núcleo del marketing de tripwire se encuentra el concepto de ofrecer a los clientes una oferta irresistible que sirva como puerta de entrada a compras futuras.

Imagina entrar en una tienda y encontrar una oferta tentadora en la entrada: un producto con un precio tan atractivo que simplemente no puedes resistirte a comprarlo. Eso es básicamente lo que es un tripwire: una oferta de bajo precio diseñada para captar la atención de los clientes potenciales y animarlos a realizar una compra.

Al tentar a los clientes con una oferta convincente, las empresas no solo pueden aumentar sus ventas inmediatas, sino también sentar las bases para construir relaciones duraderas con los clientes.

La Psicología Detrás del Marketing de Tripwire

Para comprender verdaderamente la efectividad del marketing de tripwire, es esencial entender los principios psicológicos que impulsan el comportamiento del consumidor. ¿Qué es un tripwire y cómo puede aumentar tus ventas? Desde un punto de vista psicológico, las ofertas de tripwire aprovechan la tendencia innata del ser humano a buscar valor y evitar perderse una buena oferta. Cuando los clientes encuentran una oferta de bajo precio que promete un alto valor, experimentan un sentido de urgencia y emoción, lo que los impulsa a tomar medidas inmediatas. Este sentido de urgencia se amplifica aún más por el miedo a perderse algo (FOMO), lo que lleva a los clientes a aprovechar la oportunidad antes de que desaparezca.

Beneficios de Implementar el Marketing de Tripwire

Ahora que hemos cubierto qué es un tripwire y cómo puede aumentar tus ventas, exploremos los numerosos beneficios que esta estrategia puede ofrecer a las empresas:

1. Aumento de las Tasas de Conversión de Ventas: Una de las principales ventajas del marketing de tripwire es su capacidad para aumentar significativamente las tasas de conversión de ventas. Al ofrecer a los clientes una oferta irresistible desde el principio, las empresas pueden superar la resistencia inicial a realizar una compra y fomentar más conversiones.

2. Ampliación de tu Base de Clientes: Las ofertas de tripwire sirven como imanes de leads poderosos, atrayendo nuevos clientes a tu negocio que pueden haber dudado en realizar una compra al precio completo. Una vez que los clientes experimentan el valor ofrecido por tu oferta de tripwire, es más probable que exploren otros productos o servicios que tienes para ofrecer, ampliando así tu base de clientes.

3. Aumento del Valor de Vida del Cliente: El marketing de tripwire no se trata solo de hacer una venta única; se trata de nutrir relaciones a largo plazo con los clientes. Al ofrecer a los clientes un adelanto de lo que tu negocio tiene para ofrecer a un costo bajo, puedes allanar el camino para futuras compras y aumentar el valor de vida de cada cliente.

4. Construcción de Confianza y Credibilidad: Cuando las empresas cumplen su promesa de proporcionar alto valor a través de ofertas de tripwire, construyen confianza y credibilidad con sus clientes. Esta confianza forma la base de una relación sólida y duradera, lo que lleva a compras repetidas y referencias positivas boca a boca.

5. Impulso de Ventas Adicionales y Complementarias: Las ofertas de tripwire no solo impulsan ventas inmediatas, sino que también presentan oportunidades para ventas adicionales y complementarias. Una vez que los clientes han realizado su compra inicial, las empresas pueden ofrecer estratégicamente productos complementarios o mejoras, aumentando aún más el valor promedio del pedido.

En conclusión, el marketing de tripwire es una estrategia poderosa que puede revolucionar la forma en que las empresas abordan las ventas y la adquisición de clientes. Al ofrecer a los clientes una oferta irresistible desde el principio, las empresas pueden aumentar las tasas de conversión de ventas, ampliar su base de clientes y aumentar el valor de vida del cliente. Sin embargo, para cosechar todos los beneficios del marketing de tripwire, las empresas deben planificar y ejecutar cuidadosamente sus ofertas, asegurándose de que se alineen con su estrategia de marketing general y brinden un valor genuino a los clientes.

Recuerda, el marketing de tripwire no se trata solo de hacer una venta rápida, se trata de construir relaciones duraderas con los clientes y establecer confianza y credibilidad en el mercado. Al aprovechar los principios del marketing de tripwire, las empresas pueden desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento y éxito en el competitivo panorama empresarial actual.

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Qué es un tripwire y para qué sirve

• 9 diciembre, 2019
• 6 comentarios

Si te gusta el mundo del marketing digital o te dedicas a ello, seguro que el término tripwire no te resulta ajeno. Para los que estamos metidos en este sector es una herramienta de uso frecuente que trabajamos en nuestros propios proyectos o en los de nuestros clientes.

Pero lo cierto es que es un término bastante desconocido para el gran público, por lo que en este post voy a explicar qué es un tripwire y cómo puedes implementarlo en tu estrategia de marketing digital . ¡Vamos con ello!

Contenido del post

Qué es un tripwire

Un tripwire es un producto de bajo coste que se utiliza como producto de entrada en tu funnel y permite convertir a tus leads o prospectos en clientes. Para que el tripwire funcione debe cumplir con cuatro premisas:

• Debe solucionar un problema o necesidad a tu prospecto.

Debe ser un producto de pago

• Debe tener un precio muy bajo, tan bajo que sea irresistible realizar la compra.
• Debe ser una oferta por tiempo muy limitado o una oferta única (One Time Offer – OTO)

Las veremos con más detalle un poco más adelante.

Para qué sirve un tripwire

Como te he comentado más arriba, un tripwire tiene una única función: convertir tus leads en clientes. Es decir, eliminar esa barrera de compra y hacer que una persona pase de ser simplemente alguien que se ha suscrito a tu lista a ser un cliente.

Esto es debido a que está demostrado que es más sencillo volver a vender a alguien que ya es cliente que conseguir un cliente nuevo, por lo que con esta técnica facilitarás las futuras ventas a las personas que ya han adquirido tu tripwire.

Por supuesto el tripwire, aunque sea un producto de muy bajo coste, debe tener una increíble calidad. El objetivo es que la persona que lo adquiera sienta que está aprovechando una oferta única. Es decir, no debes ofrecer un producto de 10€, debes ofrecer un producto de 80€ que pueden comprar a 10€ como oferta exclusiva y limitada.

Características de un tripwire

Soluciona un problema o necesidad a tu prospecto.

Esto se cae por su propio peso, para conseguir que una persona pague por algo, ese algo debe ser una solución a un problema o necesidad que tiene esa persona. Tu tripwire, tu producto, debe diferenciarse de los demás, tener una gran calidad y plantear una solución tan clara que tu visitante no tenga duda de que lo necesita y lo tiene que comprar.

Y lo tiene que comprar porque un tripwire tiene que ser un producto de pago. Como ya te he dicho, el precio debe ser muy bajo, debe ser una oferta irresisitible porque tu objetivo es romper la barrera de compra, pero debe producirse esa transacción económica que convierta a la persona en cliente.

Debe tener un precio irresistiblemente bajo

Si quieres facilitar la eliminación de esa barrera de compra de la que te hablaba hace un momento, debes facilitar la compra con un producto de bajo coste. Un producto que no produzca mucho «dolor» en tu prospecto. Un producto de coste alto hará que el prospecto se lo piense más, no es fácil realizar un gasto alto, sin embargo si realizas una oferta irresistible y no das tiempo a pensarlo demasiado, las probabilidades de que se produzca la venta aumentan considerablemente.

Debe ser una oferta única o por tiempo limitado

No des mucho tiempo para pensarlo. Estás ofreciendo un producto de alto valor a bajo coste. La oferta debe ser limitada, o bien una oferta única o bien durante un tiempo de uno o dos días, después el producto pasa a costar su precio normal. Es decir, o lo compras ahora o pierdes la oferta.

Por qué es efectivo el tripwire

El tripwire resulta efectivo como técnica de ventas porque permite que tus leads prueben tus productos a un precio muy bajo. El objetivo de un tripwire no es ganar dinero, no es obtener beneficio económico. Si tus costes de producción permiten que ganes algo de dinero, genial, pero ese no es el objetivo. El objetivo es que la relación entre tú y tu lead pase a ser una relación de confianza al convertirse este último en cliente tuyo.

También conseguirás que la persona que ha realizado la compra vea la calidad que ofreces en tu producto o servicio. Con un producto de bajo coste conseguirás aumentar la credibilidad de esa persona en tu negocio y con ello será más fácil que vuelva a comprarte en el futuro.

Por último, la confianza en tu negocio también se ve aumentada. Esa persona ya ha realizado una compra, ha llevado a cabo una transacción económica contigo y ha comprobado de primera mano que los resultados han sido satisfactorios, por lo que sin duda te has convertido en su primera opción para ese producto o servicio.

Diferencia entre tripwire y lead magnet

Ojo, no debes confundir tripwire con lead magnet. Un lead magnet es un gancho, un recurso, que ofreces gratuitamente a los visitantes de tu web para convertirlos en suscriptores. Nunca se paga por un lead magnet, debe ser gratuito en todos los casos o estaríamos hablando de otra cosa. El lead magnet estaría un paso más arriba en el embudo de conversión. Puede ser un ebook, una checklist, una plantilla… cualquier cosa que pueda resultar de interés para tus visitantes y que les motive a proporcionarte su nombre y correo electrónico y así pasar de visitante a suscriptor.

Una secuencia muy frecuente que combina lead magnet y tripwire es ofrecer el lead magnet y justo después, en la página de gracias, ofrecer el tripwire. De ese modo tratas de convertir en un solo paso de visitante a lead y de lead a cliente.

Espero que te haya resultado interesante este post. Como siempre, te pido que lo compartas en tus redes sociales y, si tienes alguna duda, deja un comentario y te contestaré lo antes posible.

¡Hasta la próxima! 🙂

Nacho Espino

Diseñador web y SEO. Dedicado al marketing digital desde 2017. Ayudo a emprendedores y empresas a crear y gestionar su imagen en Internet y escribo en Plan A/B sobre los temas más interesantes del marketing online.

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Cómo utilizar la técnica Tripwire para atraer y convertir clientes

Por Celeste Condoleo

Jun 07, 2023 • 6 min lectura

NO quiero marearte con nuevos conceptos del mundillo digital, pero SÍ quiero compartirte la técnica TRIPWIRE que funciona bastante bien para atraer y generar clientes desde el primer momento 🤯 ‍

#SpoilertAlert 📢 Se trata de la estrategia de marketing que -estoy segura- destronará al contenido gratuito 🤯🤯🤯

Índice de contenidos

Probablemente hayas leído que una buena manera de atraer potenciales clientes es ofrecer tus productos, servicios o contenidos de forma gratuita para, luego, incentivarlos a la compra . 

No hay dudas de que esto funciona, pero tiene un gran “PERO ” (valga la redundancia): puede atraer un gran porcentaje de personas incorrectas . Es decir, personas que sólo consumen lo que ofreces porque es GRATIS, no porque estén interesadas en ti ni reconozcan el valor de lo que haces. 

El diferencial de tripwire es que ayuda a evitar esto 😉 Sigue leyendo que te cuento de qué se trata y cómo usarla.

Qué es Tripwire

Tripwire es una técnica de marketing efectiva para convertir seguidores en compradores . 

✅ Consiste en ofrecer un producto o servicio digital de alto valor y bajo precio (por lo general, debajo de 10 USD). 

Básicamente, una oferta inicial irresistible y un producto que demuestre la potencia de tus conocimientos y habilidades y que sea bien específico y aplicable. 

El objetivo es brindar un valor excepcional desde el principio y establecer una relación de confianza que deje a tus clientes con ganas de más. 

(La confianza 🤝 es un punto clave en los negocios digitales y venimos hablando de eso hace largo tiempo. Aquí te contamos porqué es taan importante para vender productos intangibles ). 

La técnica tripwire y beneficios

El lead magnet tripwire -como también es conocida la técnica- es muy similar a la estrategia de lead magnet (ya lo ves en los términos 😂), aunque las diferencia un punto clave:

👉 La estrategia de lead magnet consigue los datos de potenciales clientes para incentivarlos a comprar a través de, por ejemplo, una estrategia de email marketing. 

👉 La técnica de tripwire consigue clientes DIRECTAMENTE. Clientes que, luego de su primera compra, podrás incentivar a comprar otros de tus productos (cross selling) o tu producto más costoso (up selling). 

Entonces, de alguna forma, te AHORRA UN PASO y funciona como un filtro positivo ya que aleja a quienes solo consumen lo gratuito. 

Pequeña aclaración 👀 no queremos demonizar al lead magnet ni mucho menos. De hecho, aplicar esa técnica te ayudará mucho en algunos momentos. Ya sabes que en el marketing no hay fórmulas mágicas que funcionen para todos los negocios.

Ahora sí, vamos con los beneficios de lanzar uno o varios tripwires: 

• Generas ingresos inmediatos y recurrentes (porque no sólo ganas clientes de una vez sino que también creas una base de clientes que puedes incentivar a seguir comprando)
• Impulsas la confianza y el compromiso de tus seguidores al demostrarles el valor de lo que ofreces
• Puedes probar si tu comunidad está o estaría dispuesta a pagar por un producto o servicio nuevo (y validar el interés por la temática)
• Reduces la cantidad de trabajo que te lleva atraer nuevos clientes para que compren tus productos “ más grandes” (cursos, programas, etc). Quienes compraron tu tripwire ya conocen lo que haces y es MUY probable que quieran seguir profundizando en lo que ofreces ;)
• Te permite financiar la publicidad paga , si eso es parte de tu estrategia.

¿Te convencí para intentarlo? Esto te va a interesar 👇

¿Qué formato puede tener un tripwire?

El formato de un tripwire puede variar, lo importante es que no implique tanta elaboración ni sea tan completo como tu producto digital estrella. 

Por supuesto, eso no significa que no aporte valor. De hecho, tiene que aportar TANTO valor que tus clientes quieran tirarse de cabeza a tus otros productos. 

Los formatos más usados para aplicar esta técnica son:

• Eventos en vivo como masterclass de máximo 4 horas
• Descargables como videos exclusivos, plantillas, recetarios, audioguías o paquetes de audios y minicursos

(Para que todo esto FLUYA vas a necesitar una plataforma que te permita alojar todo el contenido y tener un checkout para que tus clientes paguen en su moneda y reciban el acceso automáticamente.

Wisboo está para todo eso y más 🫶 Si aún no usas la plataforma, aquí te cuento cómo funciona y cómo te beneficiará . 

¿Cómo aplicarla para conseguir clientes? 👇🏻

Vamos paso por paso. 

1. Crea un producto o servicio de bajo costo 

• Tiene que ser valioso y completo. No lo pienses como algo gratis. 
• Debe estar relacionado con tus otros productos para que les de ganas de comprarlos 

✍️ Tip: si no sabes exactamente qué sería un bajo costo para tu negocio, aquí puedes calcular el precio ideal . 

2. Prepara un lanzamiento

• A TODO TRAPO. Haz un lanzamiento como si se tratara de tu producto más costoso.
• Es una buena idea incluir descuentos exclusivos, bonificaciones adicionales o contenido adicional gratuito para hacer la oferta aún más irresistible. 

✍️ En este artículo te detallo paso por paso cómo hacer un lanzamiento exitoso.

‍ 3. Asegúrate de tener una buena página de venta 

• Es clave que sea una página donde tus seguidores puedan obtener más detalles sobre la oferta y realizar la compra directamente, sin más vueltas. 
• Tiene que ser una página clara, fácil de navegar y optimizada para dispositivos móviles.

4. Genera confianza y brinda un soporte de lujo

• Una vez que tus seguidores hacen clic en comprar, bríndales un servicio al cliente impecable y cumple con todas las promesas de tu oferta. 

💖 Ya sabes, la confianza es la base de una relación duradera.

5. Ofrece productos o servicios complementarios

• Después de que tus clientes hayan experimentado el valor de tu oferta Tripwire, puedes ofrecerles productos o servicios complementarios de mayor valor. 

💖 Esto te permitirá generar ventas adicionales y aumentar la rentabilidad.

De este artículo quiero que recuerdes bien esto: la estrategia Tripwire se basa en ofrecer un producto o servicio inicial atractivo y de bajo costo para captar la atención y construir una relación de confianza con tus seguidores. 

Es un fuego 🔥 y ya quiero verte cosechando sus frutos. 

Pero, primero, tienes que poner manos a la acción y definir qué tripwire crearás y qué precio le pondrás. Nuestra calculadora te puede ayudar en este último punto 👇 ¡Muchos éxitos! 

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Qué es una estrategia TripWire y cómo puedes usarla para convertir tus seguidores en clientes

Tener un negocio online y empezar a tener audiencia siempre es una alegría. 

Sin embargo, llega un punto en el que miras los números de tus seguidores y suscriptores (más bien alto), luego tu cuenta bancaria (más bien baja) y te preguntas “¿cómo es posible?”.

Por mucho que nos gusten las “egométricas” (likes, contactos, etc.), al final has empezado este negocio por el mismo motivo que todos: ganar dinero. 

Llegados a este punto, ya sabrás que convencer a una persona para que te compre puede ser complejo… La buena noticia es que puedes simplificarlo con una buena estrategia TripeWire.

En este artículo quiero contarte en qué consiste este tipo de estrategia, cuáles son sus beneficios y cómo puedes aplicarla paso a paso en tu negocio. 

¿Le damos caña?

Qué es una estrategia TripWire

Índice de contenidos

En pocas palabras, una estrategia TripeWire consiste en ofrecer un producto, servicio o infoproducto de bajo coste para convertir un lead en un cliente. 

Dicho de otro modo, es una oferta no-brain (de las que no tienes que pensar mucho para comprarla) para que un posible cliente saque la cartera por primera vez.

Quizás opinas que si ofreces servicios de alto ticket, no merece la pena dedicar tiempo a crear productos más asequibles. ¡Error! Este tipo de ofertas son como puertas de entrada al universo de tu marca, y su objetivo no es que te forres con ellas, sino que puedas atraer a más personas a tu servicio o producto premium a la larga.

De hecho, el principal motivo por el que deberías usar una estrategia TripWare es para identificar aquellos leads que estén dispuestos a comprarte (y así tratarlos todavía mejor, porque sabes que están dispuestos a pagar).

La idea de pasar de un servicio más asequible a otro más premium está basado en la escalera de valor de Russel Brunson. Quiero hacer un pequeño paréntesis para explicarte en qué cosiste.

Qué es una escalera de valor

La escalera de valor es un concepto popularizado por Russell Brunson, fundador de Click Funnels. 

Consiste en crear distintas ofertas de menor a mayor precio, para poder romper barreras mentales del precio del producto de manera progresiva. 

De este modo, si el comprador queda satisfecho con tu producto más económico, es probable que vuelva a confiar en ti y (además) que te compre repetidas veces.

Por ejemplo, si ofreces una formación de más de 5000 €, lo más habitual es que alguien que te acabe de conocer no se atreva a darte toda esta pasta. ¿Pero qué pasa si ya conoce lo bueno que eres a través de otras formaciones de menor coste?

Aunque tarde más tiempo a llegar a la formación de 5000 €, si de verdad encaja con esa persona, acabará llegando. Y no solo eso, sino que ya conocerá tu marca, tu modus operandi, tu promesa… Y ya habrá comprado otros productos por el camino.

Si te interesa profundizar más en el concepto de escalera de valor, te recomiendo que le eches un vistazo a mi artículo “¿Qué es la escalera de valor y cómo usarla para conseguir más ventas?” .

Ahora volvamos a los TripWire 😉

Principales beneficios del TripWire

Hay muchos motivos por los que deberías empezar a tener en cuenta los TripWire en tu negocio, sobre todo si una de tus estrategias principales es el email marketing.

¿Por qué me refiero el email marketing? Pues porque será el canal donde puedas crear una relación de confianza con tus clientes. Y para esto será FUNDAMENTAL que empieces a darle caña a tu lista de correo.

Ahora que ya he aclarado este punto, quiero explicarte las principales ventajas que podrás tener si empiezas a aplicar la estrategia TripWire.

De lectores a compradores

La principal ventaja es que dejas de tener una lista de correo repleta de lectores que te traen más trabajo que beneficio… A una lista de compradores, dispuestos a sacar la tarjeta y a conocer lo brutal que son tus productos.

Cuando un cliente saca la cartera una vez, rompe una barrera muy importante: la de pasar de contenido gratuito a la de pago. Eso hace que aumente su compromiso con tu marca, y que esté más dispuesto a sacarla de nuevo más tarde.

Es decir, cambias el chip de tu audiencia para que esté más abierta a comprarte ahora y en un futuro.

Identificar a los compradores (para tratarlos con más mimo)

Otra de las ventajas que te ofrece la estrategia TripWire es poder detectar rápidamente cuáles son los leads con más potencial de venta. De este modo, podrás saber rápidamente qué personas están dispuestas a pagar por tu valor… Y actuar en consecuencia.

¿Qué significa esto? Pues que puedes separar este tipo de leads para tratarlos con ofertas especiales, información extra, segmentarlos en una campaña de remarketing… Sabiendo que lo más probable es que el porcentaje de conversión será más elevado. 

El cliente accede al universo de tu marca

Cada negocio tiene su manera diferente de enseñar sus conocimientos, vender sus productos u ofrecer sus servicios. ¿Pero cómo va a saber el cliente lo bueno que eres si todavía no te ha visto en acción?

Piensa en el TripWire como la puerta de acceso de tus clientes para que descubra cómo trabajas y cómo es la experiencia de contar contigo. De este modo, le demuestras de lo que eres capaz sin que suponga un gran riesgo para él.

Como he dicho antes, recuerda que el TripWire es solo la puerta de acceso. Cuando haya probado tu material, invítalo a pasar al comedor (es decir, que compre uno de tus servicios premium). Este es solo el primer peldaño de la escalera de valor.

Estrategia a medio y largo plazo con resultados inmediatos

Lo que me flipa de los TripWire es que no solo te ayudan a ganar mejores clientes para tus productos a medio y largo plazo (porque la idea es que te sigan comprando).

También vas a tener resultados inmediatos.

Aunque sea un coste más bajo, si ya tienes una audiencia o estás dedicando tiempo para hacerla crecer, lo más probable es que muchas más personas compren tu producto (ganarás dinero sin tener que dedicarle más tiempo). 

Entonces, es una estrategia que no solo te permite crecer a medio plazo, sino que ya tendrás un retorno de la inversión de inmediato (oye, yo me voy a dormir más tranquila sabiendo esto). 

¿Qué puedes hacer con lo que ganes? Pues por ejemplo puedes aprovecharlo para reinvertir y atraer todavía a más gente. Recuerda: el objetivo es que las personas acaben comprando un producto con un coste superior.

Claves para que funcione la estrategia

A pesar de que esta estrategia es la bomba, hay algunos errores que pueden hacer que no funcione. Vamos a verlos para que no caigas en ellos.

Primer error: no superar las expectativas

El primer error es pensar que al ser un producto de bajo coste, no debes ponerle tanto esmero como en otros productos. 

Aunque la persona pague una cantidad pequeña, cuando termine de consumirlo o usarlo debe pensar que será ha recibido algo de un valor BRUTAL. 

¿Por qué? Porque será la manera de que quiera más y más de tus productos o servicios . Si con el primer contacto con tu marca no consigue los resultados que le has prometido, el cliente no seguirá interesado en trabajar contigo.

Por eso, sea cual sea el TripWire que crees, recuerda ofrecer más valor del que el cliente espera de ti.

Segundo error: crearlo sin fundamentos

El segundo error es crearlo sin tener en cuenta las necesidades y los problemas del cliente. 

Aunque sea una lección de “primero de marketing”, es un error que veo día a día. Cuando crees un servicio o producto, siempre debe estar basado en buscar la solución a un problema que tenga tu público objetivo. Si este público no lo percibe como una necesidad, ¿para qué va a comprarlo?

Está muy extendido el hecho de pensar que “el marketing crea necesidades”. Pero no, no es así: primero las detectas y luego las resuelves.

Tercer error: no cultivar a tu cliente

El tercer error es no poner “semillas” de tus otros productos o servicios en el TripWire. 

¿Qué quiero decir con esto? Pues que a medida que entregues tu oferta, puedes hablar de cómo pueden seguir solucionando sus problemas con tus productos más avanzados.

Por ejemplo, en un infoproducto puedes hacer referencia al contenido que se da en una formación más avanzada. En un producto físico, puedes añadir una postal que explique un complemento perfecto para este producto o entregar un PDF con ideas para que pueda combinarlo con otras ofertas.

Como siempre, en negocios la creatividad es tu mayor aliada.

Guía paso a paso para aplicar una estrategia TripWire

Llegados a este punto, espero que ya tengas en tu libreta al menos cuatro o cinco ideas de tu primer TripWire. 

Aunque no hay una única manera de aplicar esta estrategia, quiero compartirte una guía paso a paso para que puedas empezar a implementarla en tu negocio cuanto antes.

Diseña tu TripWire

El primer paso será detectar qué problema puedes solucionar con tu TripWire.  

Con solo este producto, deberías ser capaz de ayudar a tu cliente a conseguir resultados. Si no lo haces así, no verán el verdadero potencial que podrían conseguir con tus productos más premium.

Crea una página de ventas… En el lugar menos esperado

Sí, deberás crear una página de ventas, pero en un sitio en el que no te lo esperas: en la página de “gracias por suscribirte a la newsletter”.

De hecho, los TripWire se suelen ofrecer justo después de que una persona se descargue tu lead magnet (a poder ser, relacionado con el TripWire). De este modo, puedes detectar muy rápidamente cuáles son estos compradores impacientes por resolver su problema. 

Otro paso es crear tu lead magnet (si es que no lo tienes ya). El lead magnet te ayudará a conseguir leads (contactos de clientes potenciales para tu lista de correo). Un Tripwire, a generar clientes. ¿Cuál te interesa más?

Aunque todos queremos ventas rápidas, contar con este lead magnet inicial te ayudará a entablar una primera conversación con tu cliente, así que no lo desestimes y dedícale el tiempo que se merece.

Utiliza tu embudo de bienvenida a tu favor

No todos tus leads estarán impacientes por sacar la cartera. Probablemente, todavía no te conozcan suficiente como para confiar en ti. Pero este no es motivo para tirar la toalla.

Cuando una persona se suscriba, aprovecha tu secuencia de bienvenida para que te conozcan… Y para venderles.

Nunca es demasiado temprano para empezar a vender, y en una secuencia de bienvenida podrás “atacar” estos problemas con el que el cliente se sentirá identificado, y quizás te acabe comprando.

Saca partido de tu página de carrito

Para los más arriesgados, otra opción para poder obtener más recursos económicos es el uso de las One Time Offe r (ofertas que solo te aparecen una vez).

Este tipo de ofertas son similares a los chicles que pillas en el super, antes de pasar por caja: un pequeño extra que no supone una gran cantidad de dinero para el cliente (pero que a ti te puede ayudar a aumentar la rentabilidad).

Por ejemplo, si vendes un TripWire a 14 €, puedes añadir una oferta en el carrito de compra por 6 € que complemente el producto. Cuéntame cómo te funciona si vas a probarlo 😉

Pásalos a tu siguiente peldaño

Cuando tus clientes le hayan dado a comprar, ¡no lo desaproveches!

Como te he dicho antes, un cliente que está dispuesto a comprar una vez, estará dispuesto a hacerlo más veces. Por lo tanto, aprovecha esta información para cuidarlos y acompañarlos hasta… El siguiente peldaño de tu escalera de valor.

Para hacerlo, puedes crear una secuencia de correos que le presente poco a poco este nuevo producto o servicio.  

Sin embargo, no creas que este es un trabajo de hacerlo una vez y olvidarte. Para mejorar los resultados deberás ir revisando cada cierto tiempo tu embudo para detectar mejoras y posibles frenos.

Esta es la estrategia que te permitirá aumentar tu ticket medio

Si has llegado hasta aquí, seguramente estarás tan impaciente de empezar a aplicar esta estrategia como yo. Y es que si se aplica bien, sus resultados son brutales:

• Te permite romper la primera barrera de un comprador (pasar de gratis a compra).
• Tu cliente empieza a conocer lo guay que es trabajar contigo.
• Empiezas a demostrarle que cumples tus promesas, sin que le suponga un alto riesgo.
• Alargas la “vida útil” de tu cliente, ya que lo más probable es que no solo te compre una vez.

En definitiva, crear este tipo de oferta tiene un montón de ventajas que seguro podrás aprovechar en tu negocio, sea online, offline o un híbrido.

Si empiezas a aplicarla, cuéntame qué resultados te ha dado 😉

Y si te ha dado un mini ataque al corazón cuando he empezado a hablar de “automatizaciones” y “embudos de venta”, te invito que le eches un vistazo a mi curso de email marketing y automatizaciones con Active Campaign.

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¿Qué es un tripwire? 5 ejemplos que puedes replicar en tu negocio

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Un tripwire es un producto clave a la hora de definir la escalera de valor de un negocio o su embudo de ventas. A pesar de ello, en muchas ocasiones es un término desconocido para quienes no se dedican de forma profesional al marketing digital.

En este artículo vamos a entender cuál es su significado, para qué sirve y unos cuantos ejemplos que te sirvan de inspiración para poder aplicarlos en tu estrategia de marketing.

Pero, antes de entrar en faena, vamos a empezar por lo más básico: su significado.

¿Qué es un tripwire?

Un tripwire es un producto o servicio que se comercializa a un precio muy económico cuyo objetivo es convertir a los suscriptores de una marca en clientes.

Es decir, que en este caso la empresa no lo lanza con un fin monetario, sino para eliminar la barrera de compra que permite convertir a los prospectos en clientes de una marca, avanzando un peldaño en de la escalera de valor .

Y es que, una vez una persona ha realizado una compra a una empresa y ha quedado satisfecha, su confianza en la marca es mayor y es más probable que vuelva a comprar algún producto de la misma.

Al tener un precio tan asequible, en muchas ocasiones se trata de una compra menos racional. Sin embargo, es clave que la persona que ha apostado por la marca reciba a cambio un producto de alto valor que sea capaz de resolver una necesidad o problema específico.

Es decir, que al consumir el producto la sensación que tenga sea de haber realizado una muy buena inversión. Algo así como “con lo poco que me he gastado y lo mucho que me ha ayudado”.

Tripwire vs. lead magnet: principales diferencias

En muchas ocasiones, tendemos a confundir el lead magnet con el tripwire. Sin embargo, no son lo mismo. Estas son sus principales diferencias:

• Su objetivo: el lead magnet busca engrosar la base de datos con leads cualificados; el tripwire, convertir estos prospectos en clientes de la marca.
• El valor económico: el lead magnet es un producto 100% gratuito.
• El intercambio que se solicita: datos de contacto en el caso del lead magnet; una transacción económica en el caso del segundo.
• Su emplazamiento. Mientras que el lead magnet se suele enviar por correo electrónico una vez el usuario a dejado sus datos de contacto a cambio, el tripwire se puede mostrar bien en la página de confirmación o de agradecimiento por suscribirse.

Por lo tanto, lo ideal no es emplear uno u otro sino trazar un embudo de ventas en el que ambos tengan cabida y usar cada uno en el momento idóneo. En muchas ocasiones, las marcas optan por ofrecer el lead magnet y, justo después, el tripwire. Otras, por el contrario, prefieren combinar ambos.

Hay multitud de opciones, solo debes elegir aquella que crees que encaja mejor con tu marca y con tus clientes.

Principales características

El tripwire es un producto de entrada para quien lo compra, de manera que poco a poco la marca pueda ir construyendo con ese cliente una relación de confianza que le permita comprar otros productos más caros o incluso realice compras de forma recurrente.

Por lo tanto, el tripwire debe reunir las siguientes características:

• Es un producto de bajo valor económico, de forma que sea una oferta irresistible para el cliente. Eso sí: siempre de pago. Su objetivo es romper esa primera barrera de compra que convierte a los prospectos en clientes.
• Debe solucionar una necesidad muy concreta del público objetivo de la marca de forma sencilla y eficaz.
• Para incentivar la compra, la oferta debe estar disponible por un tiempo limitado.
• Está en consonancia tanto con el lead magnet como con el producto estrella de la empresa y alineado con tu negocio.
• A pesar de ser un producto barato, debe contener un alto valor para el cliente. De esta manera, se empieza a construir la relación de confianza con la marca. Y es que de nada nos sirve conseguir una compra a un precio muy bajo si, después, la experiencia del cliente no es positiva.

El tripwire debe dejar a los clientes con ganas de más.

Beneficios del tripwire para las empresas

Ahora que ya conoces sus principales características, vamos a ver qué ventajas tiene la integración de un tripwire en la estrategia de marketing de un negocio:

• Derriba la barrera de compra inicial de los prospectos, permitiendo a la marca generar confianza en base a su buena experiencia con este producto.
• Permite abrir la comunicación de la marca con el fin de que el cliente siga subiendo peldaños en la escalera de valor, permitiéndole enviar comunicaciones destinadas a adquirir productos o servicios de mayor valor. Es decir: ir avanzando en las distintas fases del embudo de conversión.
• Es perfecto para realizar una correcta segmentación de la base de datos de la empresa en base a los intereses de los clientes, permitiéndole perfilar mejor su estrategia de email marketing . Es decir, enviar los mensajes adecuados en base a los intereses de los clientes.

¿Qué tipos de tripwire existen?

A continuación vamos a ver distintos tipos de tripwire que puedes aplicar en tu negocio, poniendo ejemplos reales tomando como referencia el negocio de un community manager:

• Una masterclass sobre un tema que preocupa a tu target. Por ejemplo, sobre el correcto uso de hashtags en redes sociales y cómo medir su impacto.
• Una formación breve que solucione un problema concreto. Este mini curso suele ser predecesor de otra formación mucho más completa y de precio más elevado. En el caso de community manager, un curso online sobre cómo crear el contenido de un mes en menos de una mañana de trabajo.
• Breve consultoría 1:1. Eso sí, teniendo en cuenta que este tipo de servicio requiere de tu disponibilidad y, por lo tanto, la escalabilidad es menor que la de otros productos.
• Un ebook o un libro físico, que no solo te permitirá romper esa primera barrera de entrada sino también mostrarte como especialista en tu sector.
• Recursos y plantillas descargables. Por ejemplo, plantillas para realizar creatividades para redes sociales o filtros para retocar fotografías.
• Acceso limitado a una plataforma o a un SaaS. Por ejemplo, si como community manager tienes una membresía, podrías dar acceso a un par de formaciones que se encuentren alojadas dentro de la misma.

Crea contenidos para redes sociales de manera sencilla con GoBoot Studio . Elige una plantilla, edítala y publícala. Y todo, si quieres, desde tu móvil. ¡Descarga la app!

Cómo hacer un tripwire para tu negocio

Si quieres crear un tripwire para tu negocio, sigue los próximos pasos:

• Conoce las necesidades de tu público objetivo.

Desarrolla la escalera de valor de tu negocio.

• Elabora tu tripwire.
• Crea los flujos de comunicación.
• Ofrece un producto de mayor valor.
• Analiza los resultados.

Vamos a ver cada una de estas fases con más deternimiento.

Conoce las necesidades de tu público objetivo

Aunque suene a tópico, este es el primer paso que debes seguir para crear un tripwire. Y es que, sin conocer a fondo tanto las preocupaciones como las necesidades o los problemas de tu target, te resultará difícil desarrollar los distintos productos o servicios que vas a ofrecer en los distintos peldaños de la escalera de valor.

Para ello, puedes rellenar un mapa de empatía que te ayude a ponerte en los zapatos de tu cliente ideal.

El siguiente paso será determinar qué productos o servicios forman cada peldaño de la escalera de valor de tu negocio.

Lo ideal es colocar en su lugar al producto estrella para ir aterrizando el resto de productos o servicios en base a las necesidades de tus clientes y los recursos que puedes emplear para satisfacerlas.

Elabora tu tripwire

En este punto, debes desarrollar este producto que ofreces a un precio irresistible y que aporta un alto valor a tus clientes. Eso sí: ten en cuenta también los recursos que vas a necesitar para elaborarlo.

Y es que, aunque sea un producto de un precio muy asequible, no debes perder dinero en su comercialización.

Valora tus recursos, el presupuesto del que dispones y realiza una previsión de venta y de rentabilidad -teniendo en cuenta que, en principio, este producto puede ser clave para que tus clientes adquieran otros de mayor valor-.

También debes tener en cuenta tanto el momento en el que vas a ofrecérselo a tus clientes como los recursos que necesitas para comercializarlo: confección de landing page, pasarela de pago, si tienes que contar con servicios de terceros -impresión, envío, etcétera-.

Crea los flujos de comunicación

¿Cómo vas a mantener la comunicación con tu cliente una vez ha comprado este trip wire?

Desarrollar una estrategia de email marketing que te permita elaborar una secuencia de correos destinada a aportar valor y mejorar la confianza de tus clientes, mantener una buena relación con ellos y, por qué no, pedirles feedback acerca del producto que han comprado o de sus necesidades es una muy buena opción para aprovechar esta primera compra.

Crea una cuenta de correo electrónico profesional y promociona tu marca en cada mensaje que envíes.

Ofrece un producto de mayor valor

Ya lo hemos adelantado: el objetivo del tripwire es conseguir que el cliente compre otro producto de mayor valor como consecuencia de una muy buena experiencia inicial a un precio muy bajo.

En este caso, se trata de ir afianzando esta relación de confianza para, posteriormente, ofrecer este producto o servicio que conforma el siguiente peldaño en la escalera de valor.

En muchas ocasiones, este se ofrece también con una one time offer -OTO- u oferta flash para incentivar la compra.

Analiza los resultados

Determinar qué resultados está aportando el tripwire a tu negocio es clave. De esta manera, podrás saber si:

• La oferta se ajusta a las necesidades de tu público objetivo.
• Qué experiencia obtiene el cliente tras adquirirlo.
• Qué posibles mejoras u optimizaciones podrían implementarse en un futuro.
• Los posibles frenos a esa primera compra.

Teniendo todos estos factores en cuenta, ¿ya sabes cuál va a ser el tripwire de tu marca?

Qué es un Tripwire en Marketing y para qué sirve [Ejemplos]

¿Te gustaría conseguir suscriptores y clientes potenciales gratis o un precio muy reducido?

Este es el objetivo del tripwire funnel.

Ofrecer un producto y/o servicio a un precio muy reducido a las personas que se acaban de suscribir a tu base de datos.

Para ello, únicamente necesitarás invertir en Facebook Ads y tener un sistema de ventas bien engrasado.

¿Quieres saber cómo conseguirlo?

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Cuánto gana un Trafficker Digital freelance

Qué vas a aprender en este artículo:

¿Qué es un tripwire en marketing?

Un tripwire en marketing es una oferta prácticamente irresistible cuyo único objetivo es convertir a un público interesado en ti, en clientes.

(También es conocido como OTO u Oferta Flash )

Para que lo entiendas mejor esta es la definición de tripwire más extendida:

Su objetivo principal no es conseguir beneficios , sino financiar las campañas de captación de leads.

Todas las personas no están igual de preparadas para llevar a cabo una inversión importante.

Y la venta en internet se basa en la confianza.

Si das algo de muchísimo valor y a un precio reducido, no solo conseguirás financiar la publicidad .

También aumentarás la confianza de tus clientes potenciales.

MASTERCLASS + PDF GRATIS

¿Por qué hay marcas que venden diariamente y de forma constante , mientras que a otras les cuesta "sudor y lágrimas" no tener que bajar sus precios para conseguir ventas a cuenta gotas?

No es porque sean las más bonitas. Tampoco las más baratas.

La razón es que han sabido crear una audiencia tal y como te cuento en esta masterclass gratuita:

¿Para qué sirve un Twipwire?

La idea es muy sencilla.

Casi todos los negocios rentables en internet tienen una oferta principal.

El problema es que no todas las personas están dispuestas a realizar esa inversión a la mínima de conocernos.

Antes necesitan confiar en nosotros y entender que somos la mejor solución para su problema.

Y ese es justamente el objetivo de esta técnica de ventas.

Hacer una oferta con un precio reducido para ayudar a los clientes a romper el miedo de compra y generar confianza.

En pocas palabras.

Si ofrecemos algo de valor y de bajo coste va a ser más probable que compren la oferta principal.

Porque si compran una vez, es mucho más probable que lo hagan más veces.

Características de un producto tripwire en marketing

Para que un tripwire sea efectivo tiene que cumplir una serie de características.

La primera es la más importante de todas, por lo que presta atención.

1) Alineado con tu modelo de negocio

En un tripwire funnel intervienen principalmente tres elementos: 1) Anuncios, 2) Lead Magnet y 3) Producto Principal.

El producto principal (o servicio) es el que tiene un coste más elevado (normalmente a partir de los 147€ hasta X).

Por lo que tiene que estar totalmente relacionado con lo que quieres vender a posterior .

(Es realmente donde vas a conseguir las ganancias, tus beneficios).

En el caso de los infoproductos, lo que se suele hacer es extraer una parte del curso y ofrecerla como OTO.

(Puede ser una sección o un módulo)

Lo importante es que dejes claro el potencial de lo que pueden aprender y ver de primera mano la calidad de lo que ofreces.

Los 35 Tipos de lead magnet más efectivos

2) Precio reducido

Tiene que tener un precio realmente bajo.

Recuerda que el objetivo no es ganar dinero, sino financiar las campañas .

(Normalmente tienen un 80-90% de descuento sobre el valor real en el mercado).

Para que te hagas el precio del twipwire suele estar entre los 7 – 47€ .

Es un precio psicológico.

Para compras superiores a esos valores, las personas solemos meditar más la decisión.

Mientras que si tienen un valor inferior a los 47€, se puede comprar por impulso .

Nno hace falta meditar mucho para sacar la tarjeta de crédito y acabar comprando.

3) Oferta única

Es una oferta única y limitada en el tiempo.

¿Qué significa eso?

Tienes que establecer un periodo concreto durante el cual podrá adquirir la oferta flash.

Pasado ese tiempo, si no ha llevado a cabo la acción ya no se debería de poder comprar.

De hecho, esta oferta no deberías de tenerla visible en ninguna parte de tu página web.

He visto OTOs  que te dan 15 – 30 minutos para tomar la decisión .

Entonces, ¿cuál es la duración?

Pero también los he visto de 1 hora, 24 horas, incluso 2 días.

¿De qué depende?

No hay una regla establecida, pero normalmente irá en función del precio de lo que vendas.

4) Alto valor 

Piensa que es un producto de entrada y dependiendo del valor que entregues van a confiar en ti o no.

Por eso debe de tener un alto valor real y un alto valor percibido.

Tiene que resolver un problema un problema real y específico que tenga tu cliente ideal.

Además, es interesante que tenga un componente cinematográfico .

Cuando terminas de ver un capítulo lo más habitual es que tengas ganas de ver el siguiente, ¿no?

Lo mismo pasa con las ofertas de entrada.

5) Consumo rápido

Tiene que ser un producto de rápido consumo o no tendrá el efecto deseado.

Piensa que la OTO es tu oferta de entrada para después vender un producto y/o servicio de mayor coste.

No tiene ningún sentido que tarde en consumirlo un mes y más tiempo en aplicarlo.

¿Cuál es el mejor lugar para presentar la OTO?

Hay dos opciones a la hora de presentar la OTO.

• En la página de confirmación.
• En la página de gracias.

También tienes la opción de hacerlo en ambas páginas. Es decir, tanto en la de «a un paso» como en la gracias.

Te lo enseño gráficamente para que lo tengas más claro.

En este caso la OTO se ofrece una vez la persona que llega a la página del lead magnet deja sus datos.

Al dejar sus datos se le redirige la « página de confirmación» en la que se le recuerda que tiene que revisar y aceptar el correo.

Una vez lo ha confirmado le llevará a la « página de gracias» donde tiene otra oportunidad de comprar tu oferta irresistible.

Personalmente, prefiero mostrar la OTO en la página final, en la de gracias.

Al hacerlo en la de «Confirmación» la probabilidad de que no confirmen el correo es bastante más elevada.

Recuerda que el objetivo es conseguir los datos de esa persona.

Tipos de Twipwire Funnel

Existen diferentes tipos de OTO, dependiendo de tu negocio unos pueden ser más efectivos que otros.

Los más habituales son los siguientes.

➡️ 1) Masterclass

Una Masterclass de 30 – 60 minutos suele ser uno de los recursos más habituales.

Recuerda que tienes que solucionar un problema concreto y que la solución sea de rápida aplicación.

También podría ser un webinar de pago y en directo, aunque sería más complejo de llevar a cabo.

➡️ 2) Acceso a parte de una plataforma

Si tienes un infoproducto puedes dar acceso parcial a una parte de la formación.

Por ejemplo a un módulo o parte del temario a un precio realmente reducido.

Lo mismo podrías hacer si tienes un Software. En ese caso podrías dar acceso a la plataforma durante 7 días por 7€.

Lo mismo sería en el caso de que los invitases a una comunidad privada durante un tiempo límite.

➡️ 3) Consultoría

En el caso de que ofrezcas servicios de consultoría esta podría ser una opción interesante.

Eso sí, ten cuidado porque las consultorías (a diferencia) del resto si que van a suponer un intercambio de tiempo para ti.

Por lo que no te recomiendo que las rebajes a menos de 47€ si toman acción rápido.

➡️ 4) Pack de Recursos

Si eres diseñador gráfico estoy seguro de que tienes multitud de recursos que puedes añadir en un pack.

Pero también podría servir para otro tipo de negocios.

Si eres un entrenador personal podrías ofrecer diferentes rutinas estándar.

➡️ 5) Plantillas

Imagina que eres diseñador web, una buena oferta de entrada podría ser diferentes plantillas para crear páginas sencillas.

Por ejemplo, las páginas de captación de leads, de confirmación y la de gracias o similares.

En caso de que seas trafficker digital podrías hacer diferentes plantillas para saber cuánto invertir en redes sociales, etc.

Ejemplo de Tripwire Funnel

Para que lo veas mucho más claro voy a enseñarte una de las OTO de Marta Garcia.

Además, en la página de checkout te ofrecía la posibilidad de añadir al carrito 3 libros físicos por un importe adicional.

La OTO tenía un precio de 29€ y el Bump de 23€.

Con eso lo que conseguía era aumentar el ticket medio de la compra y de esa forma conseguir más beneficios.

¿Te ha quedado claro qué es un Tripwire y para qué sirve?

Espero que te haya quedado claro que es una OTO o producto de entrada al embudo.

También te digo que no lo veo válido para cualquier tipo de negocio (me puedo equivocar).

Pero si por tu modelo de negocio puedes crearlo, te recomiendo añadirlo a tu escalera de valores.

Rubén Máñez

Consultor de Marketing Digital especializado en embudo de ventas para vender formación a través de Facebook Ads.

Co-autor del libro "Curso Especialista en Publicidad Digital y Embudos de Venta"

Coordinador académico de la Escuela Marketing and Web y profesor en otros másters y formaciones.

• Rubén Máñez https://rubenmanez.com/author/marketingized/ 9 Mejores Podcast de Publicidad Online en Español en 2023
• Rubén Máñez https://rubenmanez.com/author/marketingized/ Cómo segmentar en TikTok Ads: Tipos de segmentación [2023]
• Rubén Máñez https://rubenmanez.com/author/marketingized/ Publicidad en TikTok: Guía completa de TikTok Ads [2023]
• Rubén Máñez https://rubenmanez.com/author/marketingized/ Mejores Cursos de YouTube Ads Gratis y de Pago [2023]

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5 comentarios en «qué es un tripwire en marketing y para qué sirve [ejemplos]».

permiteme felicitarte por tu bloog esa informacion que tu colocas vale oro mi amigo Rubén máñez, un saludo desde colombia.

Muchas gracias Edgar!

Excelente explicación.

No hay nadie que lo haya explicado mejor que vos! Gracias!

Gracias Elias 🙂

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¿Qué es un tripwire en marketing y cómo sacarle provecho?

• Author branch
• Published junio 1, 2020

A medida que el marketing y las ventas en plataformas digitales evoluciona, nuevos términos y estrategias para impulsar compras se van sumando a su extenso vocabulario.

El tripwire es uno de ellos y, en este artículo, te vamos a explicar en qué consiste y cómo puedes sacarle provecho.

¿Qué es un tripwire en marketing?

¿Alguna vez te has suscrito a un newsletter y el primer correo que te llega a tu bandeja de entrada es un mensaje de bienvenida conjunto a una oferta irresistible? Bueno, precisamente en eso consiste el tripwire marketing .

El tripwire es una oferta cuyo objetivo es convertir la mayor cantidad de nuevos leads que se acaban de suscribir, en nuevos clientes de la empresa.

Consiste en ofrecer productos con descuentos y ofertas atractivas que cualquier persona interesada quisiera aprovechar y así convertirse automáticamente en un comprador.

Un tripwire ayuda a que el proceso de compra sea prácticamente de inmediato y te permite saltarte todo el proceso de nutrición de leads, en inglés lead nurturing, que realmente no te asegura en un 100% que el prospecto vaya a comprar.

Es posible que ya hayas escuchado de esta estrategia con otros nombres, como “producto de entrada” “oferta flash” u OTO que significa One Time Offer, lo cierto es que se trata de una oferta que, además de ser atractiva, debe promocionarse con un tiempo limitado de duración,para generar ese sentimiento de urgencia y motivar aún más la compra.

¿Qué caracterìsticas debe tener un tripwire?

Según el experto español en marketing digital Javier Ramos , un tripwire tiene que:

• Ser un producto físico o digital.
• Tener un precio muy bajo.
• Debe resolver un problema del cliente (propuesta de valor)
• Destacarse por su alta calidad.

Muchas veces un tripwire tiende a confundirse con un lead magnet . Si bien ambas estrategias de marketing digital pueden implementarse en conjunto, tienen diferencias bastante significativas. Veamos a continuación esas diferencias:

¿En qué se diferencia un tripwire a un lead magnet?

Un lead magnet es un contenido gratuito en forma de ebook, whitepaper , guía y/o plantilla que se coloca en un artículo web conjunto a un call to action.

Se enlaza a una landing page con un formulario para que las personas interesadas en el contenido, puedan descargarlo colocando sus datos de contacto y convirtiéndose así en leads.

A diferencia del tripwire, un lead magnet es 100% gratuito. A pesar de que lo idóneo es que el tripwire sea asequible económicamente, debe poseer un precio. Esto es una cualidad de que lo diferencia automáticamente de lead magnet.

Por otro lado, ese producto de entrada que escojas para tu estrategia debe percibirse como un gesto de agradecimiento que le estás haciendo a tu nuevo suscriptor para que se convierta en tu comprador, mientras que el lead magnet es más bien de un intercambio directo: datos por oferta de contenido.

Así mismo, el tripwire está enfocado a la generación de clientes y el lead magnet a la captación de leads. Sin embargo, en muchas estrategias de marketing y ventas se implementan en conjunto ya que el tripwire se ofrece inmediatamente luego que un usuario se ha suscrito gracias a que solicitó un lead magnet.

En este sentido, te recomendamos emplear ambas técnicas: el lead magnet para hacer crecer tu comunidad de leads y el tripware para transformar a esos leads en clientes.

¿Cuál es la importancia de utilizar un tripwire para generar ventas?

Un tripwire es una excelente manera de conectar, casi que de forma inmediata, con tu público objetivo. El hecho de que una persona se haya suscrito a tu blog es un excelente indicador de que está interesada en tu contenido, y que puede que esté dispuesto a probar, más adelante, tus productos y/o servicios.

En segundo lugar, cuando esta estrategia funciona y el usuario pasó a convertirse en un comprador rápidamente, es importante saber que una vez que se ha conseguido que alguien diga el primer “sí”, es mucho más sencillo conseguir un segundo “sì”.

Por lo que es muy probable que en un futuro el cliente, luego de disfrutar el tripwire, quiera comprar otro producto, inclusive de mayor precio y con más atributos.

Se espera que tu cliente luego de comprar el producto de menor coste y percibir el valor del mismo, esté más dispuesto a la compra de un producto más grande en unos meses.

¿Cómo puedes sacarle provecho a un tripwire en marketing?

A continuación, te damos 3 consejos claves que te ayudarán a sacarle provecho a un tripware en tu estrategia de marketing digital

1. Haz que la oferta sea irresistible, pero ¡Ojo! con perder ganancias

Cuando vayas a escoger un producto para tu estrategia de tripwire y estés haciendo cálculos para determinar el tipo de descuento que va a tener, no pierdas de foco cuidar tus ganancias.

A pesar de que el tripwire debe tratarse de un producto accesible, no puede perjudicar tus márgenes de utilidad, porque al fin y al cabo, se trata de un producto que generó una inversión, y esta debe recuperarse.

2. Utiliza al tripwire como un anzuelo para tus productos más importantes

La idea es que tus leads entren en el embudo de ventas y avancen de forma progresiva hacia una oferta de precio medio o medio-alto, es decir, tu producto o servicio principal (o al menos uno de ellos).

Luego de que el nuevo suscriptor adquiere el tripwire , puedes ofrecerle más adelante, a través de campañas de email marketing, los otros productos y servicios con mayor peso de tu empresa, es decir, los más importantes de vender.

3. Impleméntalo siempre que lo consideres necesario

Como ya sabes, el tripwire es una oferta que se le envía en un primer correo cuando una persona se suscribe. Sin embargo, puedes incluirlo en otros momentos de tus secuencias de correo ¡No se trata de algo que debe limitarte!

Puedes incorporarlos en los próximos correos que le siguen a una descarga de un lead magnet, aprovechando que ya conoces el interés de la persona.

En definitiva, la estrategia del tripwire marketing sirve para convertir de una manera directa suscriptores en clientes, haciendo uso de una oferta muy ventajosa que se realiza en el momento apropiado.

Además de emplearse en el primer correo luego de una subscripción, el tripwire también se puede utilizar luego de que los suscriptores son segmentados por los diferentes lead magnets que descargan y se les ofrece un producto o servicio muy acorde con el contenido descargado o por el que se han suscrito, lo cual genera mayores porcentajes de conversión.

De la misma manera, la acción del usuario que se convierte en cliente es muy positiva porque da a entender que es más probable que, en un futuro, siga adquiriendo productos más costosos y que generan mayor utilidad para tu empresa.

Tripwire: la estrategia de venta para generar ingresos online y maximizar tus beneficios

Generar leads (o sea, suscriptores) a través del marketing de contenidos no es el mayor desafío al que se enfrentan los negocios online. La verdadera dificultad está en convertir esos leads en clientes reales . Por suerte, hay una estrategia que facilita el camino y puede generarte un pico de ingresos recurrentes mes a mes de forma automática: el tripwire .

Los negocios se basan en las relaciones y la relación que construyes con tus potenciales clientes comienza desde el instante en el que se convierten en suscriptores.

Cuando alguien se suscribe a tu blog, está demostrando que tiene interés en lo que haces. Así que ¿por qué no aprovechar ese momento para ofrecerle algo de pago que soluciona el problema o cubre la necesidad de lo que lo ha llevado hasta ti?

Aquí es donde entra en escena el tripwire.

¿Qué es un tripwire?

Un tripwire es una oferta de un producto o servicio de duración limitada y específicamente diseñado para convertir en clientes al mayor número posible de suscriptores.

Es posible que lo conozcas con otros nombres, como oferta flash u OTO (del ingés, One Time Offer ). Lo llames como lo llames lo importante es que se trata de una oferta muy atractiva durante muy poco tiempo que se ofrece a una persona que se acaba de suscribir .

Por extraño que te parezca, el objetivo principal del tripwire NO es conseguir beneficios , sino generar esa primera venta a la persona que acaba de unirse a tu comunidad.

Pero… ¿está bien intentar vender a alguien que se acaba de suscribir? ¿No es un poco agresivo?

En absoluto. De hecho, seguro que como usuario, tú mismo te has suscrito a más de un blog donde te han presentado una oferta OTO de este tipo.

¿Qué te parece si vemos qué características definen un tripwire?

Características de un tripwire

Hay determinados elementos que diferencian un tripwire de otros seres fantásticos del mundo del marketing online 😉

Está alineado con tu lead magnet y con tu producto o servicio estrella

La idea es que tus suscriptores entren en un embudo y avancen de forma progresiva hacia una oferta de precio medio o medio-alto; es decir, tu producto o servicio principal (o uno de ellos).

Por eso, el tripwire debe estar en sintonía con la temática del lead magnet y con el producto o servicio que quieras vender después en tu embudo.

Resuelve un problema específico, concreto y que «duele»

No quieres ofrecer cualquier cosa, sino la solución a esa «china en los zapatos» con la que tus potenciales clientes llevan tiempo y de la que se quieren deshacer.

Conecta con los puntos de dolor de su principal preocupación o deseo y muestra un beneficio real, como harías con cualquier otro producto o servicio.

Ten en cuenta que esta primera compra es tu mejor oportunidad para demostrar que eres capaz de ayudarle de forma eficaz.

Obviamente, para ofrecer un tripwire irresistible, debes conocer muy bien a tu cliente ideal .

No es gratis

Un tripwire debe ser de pago , porque queremos que cruce la delgada línea que separa un suscriptor de un cliente. Dar ese paso es muy importante a nivel subconsciente, aunque el desembolso sea ínfimo.

Normalmente, se dice que una oferta tripwire debe tener un precio muy bajo (hasta un 80% menos de su precio normal) . De hecho, la mayoría de las ofertas OTO lo hacen de este modo.

Sin embargo, esto no tiene por qué ser así. Existen muchos tripwires que cuestan 200 euros ( o más) que funcionan y convierten muy bien.

Y fíjate en una cosa.

Aunque a priori pienses que cuanto más bajo sea el precio, más irresistible será la oferta, puedes caer en un trampa. Tú intención no debe ser presentar tu oferta OTO como algo «barato», sino transmitir que tienen la oportunidad de aprovechar una oferta increíblemente valiosa y estarían locos si la dejan pasar.

Si el valor percibido de tu tripwire no es mayor que el precio, tus leads no estarán interesados en la oferta.

Este es el verdadero quid de la cuestión: el valor percibido.

Alto valor percibido (y entregado)

Cuando el valor percibido es alto, lograrás una tasa de conversión mayor y aumentarán las ventas del tripwire.

Del mismo modo, cuando el valor entregado es alto, aumentará la confianza de tu cliente y las posibilidades de que repita. Y para que esto pase, la calidad del tripwire debe ser MUY ALTA .

El contenido del tripwire debe sorprender a tu cliente, generarle un efecto WOW. Y si eso solo se consigue entregando calidad.

Dejar con ganas de más

Recuerda que el objetivo número 1 de un tripwire es convertir un lead en cliente. Y cuando lo hemos conseguido, lo que queremos es que siga avanzando en tu embudo y esté dispuesto a invertir en soluciones de un precio mayor .

Un tripwire resuelve un problema concreto, pero no cambiará la vida de tu cliente. Es un producto que resuelve el problema agudo que está sufriendo, pero para liberarse al 100% de él, tendrá que pasar por tus ofertas más caras.

¿Por qué necesitas un tripwire en tu negocio online?

Hay un puñado de buenas razones para poner en marcha un tripwire.

En primer lugar, porque algunos de tus lectores ya están listos para comprar . Son personas que tienen un problema desde hace tiempo y cuando se encuentran con una posible solución, no quieren desaprovechar la oportunidad.

Y obligarle a esperar cuando está dispuesto a pagar no tiene mucho sentido. Recuerda que:

Un comprador vale más que un lector 

Ten en cuenta que una vez que un suscriptor se convierte en cliente, la relación cambia, en parte porque el contenido de pago logra una mayor transformación que lo gratuito y eso ayuda a establecer una relación más estrecha y de mayor complicidad .

Además, es mucho más sencillo vender productos o servicios de alto valor a una persona que ya ha comprado previamente que conseguir un nuevo cliente.

Es lógico, porque cuando alguien ha experimentado de primera mano el valor que le aportas, ofrecerá menos resistencias a la hora de comprar que alguien que aún no ha probado tus soluciones.

Quien compra tu tripwire es 7 veces más fácil que te vuelva a comprar a que lo haga un nuevo cliente. 

Por otro lado, necesitas incorporar un tripwire a tu web profesional para convertir tantos suscriptores en clientes como puedas para incrementar tus oportunidades de venta desde el primer minuto (tienes un negocio, ¿verdad?) 😉

Y en tercer lugar, te interesa vender una oferta flash de este tipo para recuperar y maximizar la inversión de tus campañas de adquisición de leads en Facebook Ads : cuanto más retorno consigas con el tripwire, más dinero puedes invertir en tráfico de pago para generar más suscriptores.

Tipos de tripwire: define la oferta irresistible perfecta para tus clientes

Imagino tu duda ahora mismo: ¿sobre qué hago mi tripwire? La verdad es que las opciones de tripwire son casi infinitas, así que vamos a ver algunas ideas para despertar tu inspiración.

1. Acceso parcial a tu curso online

¿Tienes un producto digital o curso online ya creado? Entonces, plantéate extraer una parte del curso y ofrecerlo como tripwire .

Además de ayudarle a resolver su problema a tu cliente, este tipo de OTO estará alineado al 100% con el producto estrella que venderás al final del embudo.

2. Un libro físico

Publicar un libro sigue siendo una excelente manera de demostrar que dominas la temática de tu trabajo.

La clave para que un libro sea efectivo como tripwire es que sea físico. Aunque los libros electrónicos han ganado mucho terreno en los últimos años, el mercado sigue considerando el libro físico como de «rango superior».

Llevado a la práctica, una forma habitual de ofrecer este tipo de OTO es ofrecer gratis el libro y solo cobrar los gastos de envío .

Y ya puestos, ¿por qué no regalar también los gastos de envío? Porque si regalas el libro y los gastos de envío, rompes la esencia del tripwire: la transacción económica.

3. Masterclass

Piensa en el problema más agudo que tiene tu potencial cliente y ofrécele la solución paso a paso.

Crear un webinar de pago o una masterclass puede ser otra interesante opción para crear un tripwire.

La mayoría de los webinars son gratuitos y contienen una venta al final, así que para evitar que tus suscriptores piensen en «webinar de venta» de forma inconsciente, utiliza otros términos, como «masterclass», «training», «curso» o «seminario».

Por ejemplo, si te dedicas al marketing online y te diriges a emprendedores novatos que necesitan aumentar la visibilidad, puedes ofrecerles una masterclass o una guía con trucos VIP para conseguir 1000 visitas en 1  mes.

4. Prueba de software o membresía

Dependiendo de tu sector, puede que el mejor tripwire posible sea acceso a un software, herramienta o membresía .

Si tu negocio sigue un modelo SaaS, ofrecer acceso durante un periodo determinado (7, 14 o 30 días) por solo 1 euro puede incrementar considerablemente tu base de clientes.

Y lo mismo puedes hacer si trabajas con un sitio de membresía: permite el acceso a tu comunidad durante una semana por 1 euro y si les gusta lo que hay dentro, no dudarán en pagar para permanecer en ella.

5. Acceso a un servicio o producto con un precio muy reducido

El último tipo de tripwire del que te voy a hablar consiste en vender tu producto de entrada con un descuento muy suculento (entre el 60 y el 80%) durante un tiempo MUY limitado .

Supone una reducción de precio tan potente que puede convertirse en el disparador que mueva a tu cliente a comprar.

Del mismo modo, también puedes ofrecer tus servicios . Cuando se hace esto, normalmente se aplica un fuerte descuento para que la oferta resulte más atractiva.

Es una opción que puedes valorar, aunque no es la que más te recomiendo y te sugiero considerarla con cuidado.

¿En qué momento debes presentar el tripwire a tus suscriptores y cuánto debe durar la oferta?

Ya sabes de qué va a tratar tu oferta flash. Ahora, la duda es cuándo y dónde ofrecerlo.

Hay varias posibilidades, y te voy a contar las 2 más habituales.

En la misma página de confirmación de suscripción

La primera opción consiste en ofrecer el tripwire en la página de «gracias por suscribirte» .

Es decir, una persona introduce su email para recibir tu lead magnet y en la misma página donde aterriza y le das las gracias por unirse a tu comunidad, le presentas el tripwire, de manera que conviertes esta página de gracias en una auténtica página de ventas, con todos sus elementos:

• Puntos de dolor
• Detalles del producto o servicio
• Testimonios y prueba social
• Preguntas frecuentes

Y, además, puedes incluir un reloj con cuenta atrás para fomentar la urgencia y estimular las ventas.

Por ejemplo, Antonio G y Laura López lo hacen así:

Tras confirmar la suscripción

Como alternativa, puedes presentar tu oferta OTO después de que el suscriptor haya revisado el correo y haya confirmado de suscripción .

La página donde ofreces el tripwire no varía respecto a la anterior opción. Lo único que cambia es el momento en el que tu potencial cliente ve la oferta.

¿Qué opción es mejor?

Las 2 funcionan bien, aunque te recomiendo que optes por ofrecer tu tripwire después de haber confirmado la suscripción , porque de este modo reduces la tasa de no confirmaciones y no pierdes potenciales suscriptores.

Sin embargo, si lo ofreces antes de la confirmación, seguramente vendas más, pero corres el riesgo de que haya más personas que no confirmen.

Una vez que hemos resuelto esta duda, aún nos queda otra pregunta que responder:

¿Cuánto debe durar una oferta OTO?

Lo cierto es que hay un tiempo definido estándar que debas cumplir. Lo ideal es que (al igual que con cualquier otra estrategia de marketing) pruebes, midas y tomes decisiones en función de los datos.

No obstante, recuerda que un tripwire es una oferta de tiempo limitado, así que debes pensar en un periodo concreto y que sea corto .

Si ofreces la oferta durante 1 mes, la sensación de urgencia desaparece de un plumazo. Hay que activar los resortes que muevan a la acción, así que lo más habitual es que la oferta dure poco tiempo: 20 minutos, 1 hora, 2 horas, 24 horas…

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Si has llegado hasta aquí, ya conoces todos los ingredientes necesarios para poner en marcha tu tripwire, generar confianza con tus suscriptores a la velocidad de la luz y que te haga generar ingresos .

Pero ¡OJO! Sé realista con las expectativas.

Lo normal es que muchos de los suscriptores NO compren tu tripwire. Es normal. Como te decía antes, prueba y mide para ajustar y optimizar el sistema cada vez más, pero recuerda que habrá muchas personas que en ese momento aún no están listas para comprar y necesitan recibir más contenidos antes de abrir la cartera.

¿Estás listo para montar tu tripwire? Ah, que… ¿no sabes qué ofrecer?

Don´t worry.

Voy a regalarte 1 hoja de trabajo que te ayudarán a generar posibles ideas para ofrecer tu tripwire. ¿Te la envío ahora mismo por email?

Y, ahora, es tu turno. ¿Conocías la estrategia de venta del tripwire? ¿Qué vas a ofrecer como oferta flash en tu funnel? ¿Te ha quedado alguna duda? Estoy aquí para ayudarte, así que ¡te espero en los comentarios!

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Tripwire: qué es y cómo te iniciará en ventas

Si oyes por todas partes sobre la importancia de tener y optimizar un buen embudo de ventas pero en tu caso ni siquiera sabes si cuentas con uno, estás en el lugar correcto. Para poder plantearse el tener un tripwire es fundamental contar con un elemento básico:

• Necesitas tener como mínimo un formulario de suscripción . El formulario es la puerta de entrada de lo que será luego tu embudo de ventas , que podrá crecer tanto como tu imaginación quiera. A través del formulario tus visitantes se transforman en suscriptores o leads, y pasan a formar parte de tu lista de correo.

La gente no suele hacer algo a cambio de nada, y menos si le supone un esfuerzo por mínimo que sea. Y si hay algún escenario en el que seamos los más vagos del universo, eso es en Internet. Por ello se suele ofrecer la descarga de un producto gratuito a cambio de que cubran el formulario de suscripción (lo que se conoce como lead magnet ).

Pero, ¿qué es el tripwire ?

• 1 ¿Qué es un Tripwire?
• 2.1 Extracto de un producto de precio alto
• 2.2 Acceso parcial a una plataforma
• 2.3 Invitación a una masterclass

¿Qué es un Tripwire?

Se trata de un producto que se le ofrece a los suscriptores a un precio realmente bajo (prácticamente simbólico), no con el objetivo de ganar dinero con ello sino con el de convertirlos en compradores potenciales . Su precio debe ser siempre inferior a 10€, y su entrega debe estar a nivel técnico lo más automatizada posible (para que no te quite tiempo).

El Tripwire debe funcionar a modo de señuelo. El precio no debe suponer una barrera económica para nuestro cliente ideal, de hecho debe parecerle un coste tan irrisorio e insignificante para el producto que vamos a entregarle que incluso pueda hacerle pensar si se trata de algún error.

¿Y por qué hay tanto interés en que nos hagan esa primera compra en la web? Porque será tiempo que ganemos para otras posibles ventas.

Cuanto más tiempo tarde nuestro visitante en hacernos la primera compra, más tiempo le llevará hacer otras posibles compras e incluso puede llegar a enfriarse con nuestro proyecto y no llegar a comprarnos nunca.

Sin embargo, si se ha molestado en sacar su tarjeta de crédito para pagarnos una vez (aunque haya sido sólo 1€) estará más proclive a volver a comprar que alguien que no lo haya hecho.

Tipos de Tripwire

A estas alturas hay tres conceptos que deben haberte quedado claros: por una parte, el precio ridículo que tendrá tu Tripwire; por otra parte, su alta calidad ; y por otra y no menos importante, el Tripwire debe dejar al cliente con ganas de saber más . Lo vas a ver muy claro ahora con algunos ejemplos de los tipos de Tripwire que puedes emplear:

Extracto de un producto de precio alto

No se puede hacer en todos los casos y no siempre es posible. Si pensamos tal vez en un libro, podría tratarse de la mitad del mismo. Si hablamos de un ebook, podría ser la primera parte o una versión que trate los términos en menor profundidad. Si el Tripwire cumple sus expectativas, el cliente cuando termine de consumirlo se interesará por la versión completa y extendida.

El Tripwire hace de puerta de entrada a una venta superior.

Acceso parcial a una plataforma

Y durante un tiempo limitado (1 mes, por ejemplo). Escuelas, foros, comunidades privadas, plataforma de recursos… Cualquier lugar donde existan usuarios puede ser susceptible de aplicar esta fórmula. Lo que hay que tener cuidado es de no dar permisos al cliente para que pueda ver todo el contenido, sino restringir sus capacidades para que únicamente vea lo que nosotros queremos .

Si le gusta lo que ve durante ese tiempo, entonces es muy probable que se decida a comprarnos el acceso completo.

Invitación a una masterclass

Puedes dejarla programada incluso para que se trate de un vídeo que pueden consumir en cualquier momento y que no caduque a lo largo del tiempo.

Si se trata de un Tripwire que quieres ofrecer durante un período de tiempo concreto, puedes llegar a realizar la masterclass en directo.

Y tú, ¿ya tienes un tripwire en tu web? ¿Conoces algún otro tipo de tripwire que no hayamos mencionado en el post? Compártenos tus impresiones en los comentarios.

He trabajado a la sombra de algunos lanzamientos que me han permitido saber lo que sé. No he conseguido nada de la noche a la mañana y debo admitir que he comprado más de un curso cuyo precio terminaba en 7. Me divierte aprender, trastear y solucionar, aunque sean actividades que me alejen de ganar dinero en piloto automático.

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Bigfoot Ecommerce

Blog de información sobre Ecommerce

Tripwire en marketing: Cómo usarlo correctamente

19/05/2021 por Thais Puentes

Hay muchos términos de marketing que se usaban en las estrategias tradicionales de grandes empresas, y que ahora resulta esencial que sean del dominio de todos aquellos que emprenden en el e-commerce. Uno de esos términos es el tripwire en marketing :

Si te preguntas de qué va este término, y cómo es que se aplica al marketing de ecommerce, en este post encontrarás toda la información que necesitas.

¿Qué es el tripwire en marketing y cómo funciona?

Tripwire vendría a traducirse como “oferta OTO” ( One Time Offer ), lo que conocemos popularmente como oferta flash. Consiste ofrecer un producto de gran calidad al cliente, pero a un precio mucho menor al 50% .

Y te preguntarás, ¿pero eso no genera pérdidas?, ¿no es acaso una fórmula segura para el fracaso? El problema es que el tripwire no es una estrategia enfocada en vender más directamente, como el upsell o el downsell.

Sino que se trata de generar confianza en la audiencia y aprovechar a los potenciales clientes listos para comprar : Brindándoles un producto que supere con creces las expectativas y resuelta un problema muy concreto de ese potencial cliente, y que sea un anzuelo para adentrarlo en tu embudo de ventas.

Pero, ¿cómo lograr todo esto de manera adecuada?

¿Cómo usar el tripwire correctamente?

Ya que venderás un producto a precio simbólico, más vale considerar paso a paso cómo utilizarás el tripwire:

1. Realiza una oferta flash en el anuncio de subscripción

El mejor lugar para mostrar este tipo de promociones, diferenciándolo de tus productos con precios habituales, es en un anuncio cuando detectes que el visitante está a punto de abandonar tu web . Se conoce en términos de plugin como Exit Pop Up Add .

En ese momento, mostrar un anuncio que ofrezca un producto con un buen % de descuento, o quizás a un precio más que simbólico, a cambio de introducir su e-mail . Puede hacer la diferencia entre un usuario indiferente a uno que se convierta en un lead al que enviar tus promociones, enfocar tus estrategias de e-mail marketing e iniciar con él el proceso de embudo de ventas.

2. Selecciona un producto para convertirlo en tu tripwire

A veces sucede que hemos invertido en crear una web, en stock, en contenido y mucho más, y todavía no hemos logrado vender. Entonces hay que analizar, por qué no se producen las ventas: ¿son mis productos muy caros?, ¿o soy nuevo en el negocio y todavía no inspiro confianza?

La solución no es hacer una rebaja de cualquier producto, sino analizar cuál es el que tiene más demanda (o más aceptación según tus pruebas) y utilizarlo como tripwire . Ahora bien, no es que tomes tu producto estrella, que es extremadamente caro, y lo vendas a un precio irrisorio con tal de conseguir el e-mail del usuario o generar confianza, porque te irás a la bancarrota.

3. Crea una versión de bajo costo del producto

Crear una versión de bajo costo te permitirá poner ese precio simbólico, que no te generará millones, pero que definitivamente hará que las personas compren y que tú puedas lanzar una campaña de e-mail marketing para cultivar a tus clientes potenciales.

4. Fideliza a los clientes potenciales

Luego de la venta tripwire , es esencial que mediante el e-mail marketing les recuerdes el valor que recibieron con tu producto. Dirígelos a tu blog, invítalos a seguirte en las redes y haz una llamada de acción relacionada con el producto por el que hicieron la compra .

Ahora ya sabes, el tripwire en marketing es un término medio entre un producto gratuito y uno caro . Depende de ti y de tu empeño el éxito de esta estrategia para tu negocio.

Acerca de Thais Puentes

Especializada en redacción de contenidos para SEO en agencia de Marketing Online. Me encanta el Marketing Online y la Comunicación, pero tengo un recorrido muy amplio en los temas sobre los que suelo escribir, ya que me he formado en diferentes ámbitos debido a mi trabajo diario en Agencia. también escribo sobre temáticas que me gustan a nivel personal. Me apasionan escribir, si necesitas contenido, ¡yo soy tu redactora!

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• Tripwire: ¿Qué es? ¿Para qué sirve?

¿Qué es un tripwire?

¿para qué sirve un tripwire, características de un tripwire, ¿dónde ofrecer un tripwire, tipos de tripwire, cómo utilizar tu tripware, 1º paso: crea tu lead magnet, 2º paso: ofrece tu tripwire, 3º paso: mantén el contacto con tus nuevos clientes, 4º paso: ofrece un producto superior, 5º paso: evalúa los resultados, ejemplos de tripwire, últimas consideraciones.

Vender por Internet es complicado, hay mucha competencia y no puede haber un contacto físico con el posible cliente. Para conseguir ventas online, no queda otra que realizar acciones de marketing con las que ganar visibilidad, como campañas de publicidad de pago, o usar embudos de ventas. Una buena manera de comenzar con tu funnel es utilizar un tripwire, te ayudará a convertir a tus suscriptores o leads en clientes. No es necesario invertir mucho dinero para que tu tripwire funcione. Bastará con que ofrezcas un producto o un servicio a un precio reducido para aumentar el número de clientes. Si te gusta tener negocios online, conocer lo que es un tripwire te resultará de gran utilidad. 

En este post te explico que es un tripwire, para qué puedes utilizarlo y que tipos existen. Si quieres aumentar tus ventas por Internet, lee con mucha atención la información de este artículo. 

¡Empezamos ya!

Un tripwire es como una especie de oferta trampa, se ofrece un producto o un servicio a un precio irresistible con el fin de conseguir clientes . Es una herramienta muy poderosa con la que se logran buenos resultados. El objetivo principal no es ganar más dinero, es conseguir convertir leads en clientes. 

Si una persona compra el producto que ofreces a un precio reducido, cambiará su pensamiento sobre ti, estará más preparado para recibir ofertas y productos de cada vez mayor valor. Para conseguir vender en Internet hay que ganarse la confianza de los leads o de los suscriptores, si les ofreces algo de mucho valor a un precio reducido lo lograrás seguro. Por eso es muy importante que incluyas un tripwire en tu funnel de ventas, acelerará la relación comprador/vendedor. 

Cuando un lead te compra la oferta trampa: 

• Demuestra tener interés en tus productos o servicios. Ahora solo tendrás que hacerle madurar y ofrecerle productos con mayor coste.
• Una vez que ya te ha comprado por primera vez, recuerda que será mucho más fácil que vuelva a comprarte. 
• Ha comprado el producto de menor coste y ya ha percibido su valor. Ahora estará más predispuesto a comprar el producto de más coste que si se lo hubieras ofrecido al principio. 

Hacer una oferta sencilla a tus clientes potenciales ayudará a que se quiten el miedo a comprarte porque todavía no te conocen. Generarás más confianza en ellos. 

La mayor parte de los negocios online disponen de una oferta principal, pero las personas no están dispuestas generalmente a realizar esa inversión para conocernos. Antes de comprar necesitan confiar en nuestra marca, y hay que hacerles ver que somos la mejor solución para sus problemas, eso es justo lo que hace el tripwire. Las personas que compran la oferta trampa tienen 10 veces más posibilidades de comprar después la oferta principal . Al comprarla piensan que si con poco dinero han obtenido gran valor, invirtiendo más obtendrán mucho más valor todavía y eso les motivará a comprarte productos más caros. Darán por bien empleada la inversión que hagan en tu producto de mayor valor. 

Para que un tripwire sea efectivo tiene que cumplir los siguientes requisitos: 

• Tiene que tener relación con tu oferta principal: 

Piensa que realmente de donde vas a obtener los beneficios es de tu oferta principal, así que el tripwire tiene que estar relacionado con lo que vas a vender después. Por ejemplo, si vas a vender un curso online, puedes ofrecer solo la primera lección a un coste bajo para que vean todo lo que podrían aprender con el curso entero.  

• Con un precio reducido: 

El precio de un tripwire tiene que ser realmente bajo, ya que el objetivo no es ganar dinero, sino simplemente conseguir nuevos clientes. Generalmente, su precio suele ser un 80 o 90 % del precio real del mercado . El precio de un tripwire suele estar entre 7 y 47 euros y este rango de precios tiene detrás un motivo psicológico. Mientras el precio sea inferior a 47 euros se compra por impulso, mientras que si se supera este valor ya nos lo pensamos más. 

• Es una oferta única y limitada en el tiempo:  

El tripwire solo se podrá adquirir en un periodo de tiempo muy concreto. Establece la duración que quieras, pueden ser horas, minutos o incluso días. No hay una regla establecida para esto, normalmente el tiempo de compra de la oferta trampa dependerá del coste que tenga el producto. 

• Con alto valor: 

Piensa que es el primer producto que te van a comprar y deben llevarse una buena sensación para que compren después tu producto más caro. Es importante que tenga un alto valor, tiene que ser capaz de resolver un problema específico del cliente. Es como cuando ves una buena serie, al ver el primer capítulo te dan ganas de ver el siguiente. 

• Tiene que ser de consumo rápido:

Para que tenga el efecto deseado es necesario que sea de consumo rápido. Como su objetivo es conseguir que te compren después un producto más caro, no tiene sentido ofrecer un producto que tarde un mes o más en consumirse.

Un tripwire se puede ofrecer en cualquier lugar de una página web, pero donde mejor funciona es en la página de gracias o en la página de confirmación, otra posibilidad es que lo ofrezcas en ambas a la vez. 

Un ejemplo de embudo de ventas con tripwire sería el siguiente:

• En primer lugar, creas un anuncio en el que al hacer clic se le redirija al lead a una landing page.
• Dejará sus datos a cambio de descargar algo de su interés.  
• A continuación, se le redirigirá a una página de confirmación en la que se le recordará que tiene que revisar si sus datos son correctos. 
• Una vez lo confirme, llegará a una página de gracias donde tiene la oportunidad de aceptar tu irresistible oferta.

Personalmente, me parece que en la página de gracias da mejor resultado que en la de confirmación, porque hay muchas probabilidades de que no confirmen el correo.  

Existen varios tipos de tripwire, la elección de uno u otro dependerá del tipo de negocio que tengas. Los más utilizados son: 

• Masterclass: Una masterclass de unos 30 o 60 minutos suele utilizarse mucho como tripwire. Enfócala a resolver un problema en concreto y que la solución sea rápida de aplicar. Otra alternativa sería hacer un webinar de pago y en directo, pero es más complicado prepararlo.
• Consultoría: Si te dedicas a ofrecer servicios de consultaría, este tipo de tripwire sería perfecto para ti. Se diferencia del resto de tipos de tripwire en que requiere que le dediques más tiempo, por eso mismo su coste no puede ser inferior a 47 euros. 
• Plantillas: Es ideal emplearlas como oferta trampa si eres diseñador web. Un buen tripwire sería ofrecer diferentes plantillas para crear páginas web sencillas, como la página de gracia, la de captación de leads, o la de confirmación.
• Acceso a una parte de la plataforma: Va muy bien en caso de que ofrezcas cursos de formación online. Puedes ofrecer un módulo o una pequeña parte del temario a un precio bajo. También se puede aplicar este tipo de tripwire a un software, por ejemplo podrías dar acceso a la plataforma del software solo durante unos días a un coste reducido.
• Pack de recursos: Este tripwire se puede aplicar a distintos tipos de negocios. Crea un pack con diferentes recursos y a un precio reducido. Por ejempo, si eres entrenador peronal puede ofrecer diferente rutina diarias. 

Un tripwire es solo un paso dentro de un embudo de ventas. Lo que interesa es captar a la audiencia que verdaderamente se interesa por lo que ofreces para convertirlos en clientes con el tripwire . Después, hay que seguir ofreciéndoles más valor para que cuando estén más preparados puedas presentarles un producto superior, y así sucesivamente. 

Aquí van los pasos para utilizar un tripwire:

El objetivo del lead magnet es conseguir los datos de contacto tu audiencia para añadirlos a tu lista. Para obtenerlos puedes ofrecerles algo de valor gratis y que tenga que ver con tus productos. Proporcionales la solución a alguno de sus problemas para que se sientan motivados a dejar sus datos.  Puedes crear diferentes lead magnets para distintas audiencias. 

Puede ser ofrecido en diferentes momentos, lugares y con diferentes precios. Ya he hablado que puedes ofrecerlo en la página de gracias o en la de confirmación. Lo que si es primordial es que su precio sea irresistible. En este momento todavía no conoce el valor de tu producto, por eso debes ofrecer una pequeña versión a un precio muy bajo para que no pueda resistirse a comprarlo. 

Una vez has conseguido que se conviertan en clientes comprando tu tripwire, no los descuides. Sigue preocupándote por ellos y sigue conociéndolos. Puedes enviarles una secuencia de mails con preguntas para saber más de ellos y sobre todo sigue aportándoles valor. También a los que no te han comprado aun. Ten claro que es más fácil conseguir que te compren por segunda vez que por primera. 

Un tripwire efectivo no solo debe lograr que compren por primera vez, sino que también quieran seguir comprando productos de mayor valor. Muchas veces, cuando alguien está realizando la compra de un tripwire, se ofrece un segundo tripwire a un precio muy especial aprovechando el momento del pago. Esto hace disparar las ventas. 

Para saber si de verdad estás consiguiendo los resultados que esperas con tu tripwire, es importante que hagas varias pruebas. Haz distintos tripwires cambiando precio, mensajes, productos, el copy, etc. y ves observando los resultados que da cada uno para ver cuál funciona mejor.  

Con estos tres ejemplos entenderás mejor cómo funciona: 

• Club de películas de Disney : 

El club ofrece una oferta de 4 películas por 1 dólar con una membresía, que es la que da acceso a la biblioteca completa de películas. Es una oferta trampa, ya que a través de ella e intenta llegar a la suscripción. Esta oferta hará posible que pasen a convertirse en clientes. 

• DotCom Secrets : 

Es el título de un libro que ofrece totalmente gratis su autor, Russell Brunson, y habla sobre la escalera de valor. Es una buena oferta de entrada que enseña algunas ideas de marketing para ganarse la confianza de la audiencia. La idea de este tripwire es aumentar la venta de otros productos que ofrece, como ClickFunnels o un programa de coaching. 

• DigitalMarketer : 

Por un módico precio de 7 dólares estos especialistas de marketing ofrecen una pequeña parte de un curso más completo que enseña a vender en las redes sociales sin vender. No es más que un PDF de 5 páginas. Es una gran oferta, porque ofrece una solución detallada y muy completa para las personas que quieran aprender a vender por las redes sociales, pueden ampliar sus conocimientos si compran el curso completo sobre este tema. 

• Marta García :

Esta chica ofrece un anuncio en Facebook ADS en el que pueden los usuarios descargarse un calendario de rede sociales gratis (lead magnet). En la misma página donde se descarga el calendario, muestra una oferta irresistible (tripwire), que consiste en ofrecer otro pdf con 31 recursos estratégicos para posicionar y monetizar un negocio online por solo 29 euros. Pero es que además, en la propia página de checkout, ofrece la posibilidad de añadir al carrito 3 libros por un importe adicional (23 euros). De esta forma, conseguirá aumentar los beneficios. 

Un tripwire es una herramienta de marketing que se usa para conseguir convertir leads o suscriptores en clientes, no para conseguir más beneficios. Consiste en ofrecer un producto o servicio a un precio muy bajo para que no pueden resistirse a comprarlo, después será más fácil que compren tus productos de mayor coste. Se puede ofrecer en cualquier lugar de un sitio web, pero donde mejor funciona es en la página de confirmación y sobre todo en la página de gracias. Existen de vario tipos, puede ser una masterclass, un webinar, un pdf, etc. 

¡Consigue más clientes! 

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Embracer Group se fragmentará en tres empresas independientes

Llamada a los cambios.

La asediada compañía de juegos Embracer Group ha anunciado su intención de dividirse en tres compañías separadas: Asmodee Group, Coffee Stain & Friends y Middle-earth Enterprises & Friends.

Cada empresa será una empresa independiente que cotizará en bolsa, dijo Embracer. La medida se produce después de un período brutal de reestructuración en el que cientos de empleados perdieron su trabajo, varios estudios cerraron y la venta de desarrolladores, incluido el fabricante de Borderlands, Gearbox, y el fabricante del remake de Star Wars Knights of the Old Republic , Saber Interactive.

El mayor accionista, el controvertido director ejecutivo Lars Wingefors, tiene la intención de formar una nueva estructura de propiedad a largo plazo y "seguirá siendo un propietario activo, comprometido y solidario a largo plazo de las tres entidades" , dijo Embracer.

Aquí está el desglose: Asmodee es un editor de juegos de mesa; Coffee Stain & Friends se centrará en juegos independientes, premium A/AA y gratuitos para PC, consola y dispositivos móviles; y Middle-earth Enterprises & Friends se centrarán en el desarrollo y publicación de juegos AAA para PC y consolas, así como en la administración de la propiedad intelectual de El Señor de los Anillos y Tomb Raider .

Profundizando en los detalles, Asmodee tiene más de 300 IPs propias , incluidos los juegos de mesa Ticket to Ride, 7 Wonders, Azul, CATAN, Dobble y Exploding Kittens. Actualmente, Asmodee está desarrollando juegos de mesa con licencia basados ​​en El Señor de los Anillos, Marvel, Juego de Tronos, Netflix, Lego y Star Wars , incluido el juego de cartas coleccionables recientemente lanzado Star Wars: Unlimited.

Coffee Stain & Friends incluye Coffee Stain, Ghost Ship, Tarsier, Tuxedo Labs, así como THQ Nordic y Amplifier Game Invest. Las propiedades intelectuales incluyen Deep Rock Galactic, Goat Simulator, Satisfactory, Wreckfest, Teardown, Valheim (en parte de propiedad), así como más de 200 IPs más. Las operaciones gratuitas incluyen Easybrain, Deca, CrazyLabs y Cryptic. Las propiedades intelectuales incluyen Sudoku.com, Blockudoku y Jigsaw Puzzle. Los juegos gratuitos publicados basados ​​en IP con licencia incluyen Star Trek Online y D&D Neverwinter Online.

Y finalmente, Middle-earth Enterprises & Friends se centrará en El Señor de los Anillos y otras IPs clave , dijo Embracer. Los estudios de propiedad incluyen Crystal Dynamics, Dambuster Studios, Eidos-Montréal, Flying Wild Hog Studios, Tripwire, Vertigo Games, Warhorse Studios y 4A Games. Las IPs incluyen Dead Island, Killing Floor, Kingdom Come Deliverance, El Señor de los Anillos, Metro y Tomb Raider , entre muchas otras. Este grupo incluirá al editor PLAION, Freemode y Dark Horse.

"Este es el comienzo de un nuevo capítulo, un capítulo del que pretendo seguir siendo parte como accionista activo, comprometido y solidario de las tres nuevas entidades, con un horizonte siempre verde

"Este movimiento se ha realizado con la intención de l iberar todo el potencial de cada equipo y proporcionarles su propio liderazgo y dirección estratégica" , comentó Wingefors. "Este es el comienzo de un nuevo capítulo, un capítulo del que pretendo seguir siendo parte como accionista activo, comprometido y solidario de las tres nuevas entidades, con un horizonte imperecedero. Este movimiento hacia tres compañías independientes refuerza la visión de Embracer de respaldar a emprendedores y creadores con una mentalidad a largo plazo, permitiéndoles continuar brindando experiencias inolvidables para jugadores y fans de todo el mundo" .

Embracer ha despedido oficialmente a 1.387 empleados desde que comenzó su reestructuración de alto perfil en junio del año pasado. La plantilla total de Embracer se había reducido en 904 personas durante el segundo trimestre de su año financiero y luego en otros 483 en el tercer trimestre. Esto representó el 8% del personal global del grupo. La compañía también canceló 29 juegos no anunciados durante los dos trimestres.

Las dificultades financieras de Embracer Group comenzaron tras el colapso de un acuerdo de 2000 millones de dólares, supuestamente con la empresa Savvy Games Group, financiada por el gobierno saudí. Desde entonces, la firma sueca ha sido criticada por los amplios recortes que siguieron a su ola de adquisiciones. En enero se supo que Embracer había cancelado un nuevo juego de Deus Ex que llevaba dos años en desarrollo y había despedido a parte del personal de Eidos Montreal. Algunos estudios que Embracer Group ha cerrado hasta ahora son el desarrollador de Saints Row, Volition , y el desarrollador de Timesplitters, Free Radical Design .

Tomb Raider Next

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